Ben trovato e ben trovata.

In questo articolo riporto un VIDEO che reputo piuttosto interessante ed articolato su come fare un’analisi di mercato per capire quale dei tuoi prodotti e/o servizi siano più richiesti dal mercato di riferimento.

 

Ho infatti deciso di girare questo video:

in quanto nella mia attività di assistenza e consulenza alle piccole medie imprese per aiutare loro ad ottenere nuovi clienti tramite il web, ho potuto verificare che gli imprenditori italiani non conducono un’analisi strategica per comprendere quale dei loro prodotti e/o servizi abbiano maggiore appeal sul mercato così da ottenere rendite di posizione e risultati crescenti in termine di fatturato.

Un grave errore, direi attuato dalla gran parte degli imprenditori italiani, è infatti quello di pensare che mostrare al mercato tutto ciò che si produce o si eroga, in termini di servizi, possa bastare a collocarci al vertice della piramide dell’interesse e attenzione da parte del nostro potenziale cliente.

Purtroppo questo è un atteggiamento marketing completamente sbagliato.

Ho testato con successo per business collegati a settori merceologici completamente differenti (dalla consulenza alla vendita fisica di prodotti) e ciò per conto di aziende che abbiamo in gestione, una soluzione molto efficace che parte dalla identificazione, attraverso opportuna analisi di mercato, dei prodotti o servizi maggiormente specialistici e richiesti dal mercato medesimo.

Identificare la propria specializzazione di prodotto o di servizio diventa quindi, a nostro avviso, obiettivo primario al quale ogni azienda dovrebbe tendere.

Nel video quindi spiego:

– IL CLASSICO COMPORTAMENTO ERRATO DELLE AZIENDE

Riporto in proposito alcuni casi concreti di comportamenti non virtuosi di professionisti ed aziende italiane: avvocati, produttori agricoli, commercianti all’ingrosso e al dettaglio, ecc. tutti uniti nel medesimo errore della “generalizzazione” della propria offerta.

– COME RAGIONA INVECE IL MERCATO

Il consumatore cerca il prodotto specialistico e il servizio specialistico. Nella mente del potenziale cliente lo specialista vince sempre sul generalista. Questo è un dato di fatto!

Riporto in proposito l’analogia tra medico curante di base e medico specialista

 

– INDIVIDUARE IL PRODOTTO O SERVIZIO SPECIALISTICO

Analizzo e riporto come per individuare il prodotto o servizio specialistico della propria azienda sia necessario effettuare: ANALISI DI MERCATO ONLINE

 

– ANALIZZARE IL MERCATO ONLINE PER INDIVIDUARE IL PRODOTTO O SERVIZIO DI NICCHIA

Spiego come senza analisi di mercato online ogni business online che si rispetti ha grosse probabilità di fallire ancor prima di iniziare.

Gli strumenti per fare analisi di mercato sono riportati integralmente nel video. Eccoli in sintesi:

Un primo strumento si chiama: GOOGLE TREND e lo trovate all’indirizzo: https://www.google.it/trends/ . Questo lo screen shot che vi apparirà:

Gli altri strumenti/analisi:

–      La composizione quali-quantitativa delle PAROLE CHIAVE DI RICERCA collegate al prodotto/servizio oggetto di analisi

–      La quantità numerica dei competitors e il grado di preparazione dei vostri CONCORRENTI ONLINE per quel determinato prodotto o servizio

– l’ANALISI DELLA CONCORRENZA ONLINE è l’ultimo dei tasselli in ordine cronologico che dovrai verificare così da avere un dato pressoché certo nel definire quali tra i tuoi prodotti o servizi vadano presi a riferimento dalla tua azienda per trascinare i fatturati aziendali.

– UN ESEMPIO CONCRETO:

Riportiamo l’esempio concreto di un’analisi richiesta da un nostro cliente.

– INDIVIDUATO IL PRODOTTO O SERVIZIO SPECIALISTICO: ORA DOBBIAMO LANCIARLO NELLA RETE!

Attraverso le analisi e strumenti indicati ai paragrafi precedenti, arriverete a definire quale tra i vostri prodotti o servizi sono risultati più appetibili da parte del mercato e quindi quale sarà il prodotto/servizio sul quale dovrete puntare le vostre risorse in termini di tempo e denaro per acquisire nuovi clienti in maniera continuativa.

Un video quello che ti riporto:

che ti consiglio di vivamente di ascoltare.

L’articolo integrale dal quale proviene lo trovi invece al seguente link.

Spero che questo articolo/video ti sia stato utile.

Ti posso solo dire che ho molti clienti/imprenditori italiani che hanno utilizzato questa modalità per individuare il prodotto o servizio specialistico da promuovere nel mercato online ed offline.

Gli stessi sono rimasti particolarmente soddisfatti di questo nostro modo di procedere ed hanno avviato progetti specialistici di grande successo nella rete internet.

A questo punto ti trovi quindi di fronte a due possibilità:

A)   L’ANALISI LA PUOI FARE IN CASA CIOE’ ARTIGIANALMENTE. E’ una scelta lecita dati gli strumenti che ti ho segnalato: Google Trend, il selettore di parole chiave di Google Adwords e gli elementi per effettuare analisi della concorrenza. Dovrai però mettere in conto il tempo che hai a disposizione. Se i prodotti o servizi che offri sono molti ricorda che queste sono analisi che richiedono ore ed ore di lavoro per fornire dati certi ed incontrovertibili.

B)   L’INDAGINE LA COMMISSIONI A VERI PROFESSIONISTI E SPECIALISTI IN QUESTO CAMPO: e quindi la fai fare a noi : )

Se opti per la scelta A) naturalmente un buon lavoro. Spero veramente di esserti stato utile.

Se al contrario decidi di delegare queste strategiche e fondamentali fasi di studio del tuo prodotto o servizio, è giusto che ti indichi i nostri costi.

Il costo per l’analisi di un prodotto/servizio è di euro 250,00 + IVA “una tantum”.

Puoi contattarci per ricevere ulteriori informazioni, SENZA IMPEGNO ALCUNO DA PARTE TUA, perciò al:

– numero 380.6959285

– oppure contattaci via skype

– ed ancora via mail info@comecercareclienti.com

 

Attendiamo i vostri commenti e a presto!

Come Cercare Clienti – Matteo Pasqualini