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Polizze tutela legale – come cercare clienti per un’agenzia di assicurazione. Il caso studio Tituteli

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polizze tutela legaleLa G.Galesso & Partners S.r.l., è una delle agenzie assicurative più “antiche” d’Italia; i suoi natali infatti risalgono al 1933.

Questo lungo corso ha consentito loro di costituire negli anni un team di lavoro affiatato, preparato e che si è specializzato in determinate nicchie assicurative di mercato.
La principale di queste è costituita appunto dalle polizze di tutela legale che sono state create in simbiosi con una delle principali compagnie italiane ad esser accreditata unicamente all’emissione di polizze di tutela legale e di nessun altro prodotto assicurativo.
Quando lo staff di Come Cercare Clienti è stato contattato dalla G.Galesso & Partners S.r.l., l’agenzia aveva l’obiettivo di promuovere anche nel mercato online, le proprie polizze di tutela legale specialistiche a favore di dipendenti pubblici, aziende, vigili de fuoco, etc..

Tituteli è infatti un progetto che la G.Galesso & Partners S.r.l. ha sviluppato, offrendo delle polizze assicurative che garantiscono il rimborso delle spese legali e processuali o che consenta di affrontare un processo o una controversia legale con la massima tranquillità.

Che cosa ha fatto lo staff di Come Cercare Clienti per andare incontro alle richieste di G. Galesso & Partners S.r.l. ?

Per rispondere alle esigenze più sopra descritte abbiamo proposto al nostro cliente di aderire al servizio principale: Come Cercare Clienti Italia.

Quali sono le fasi iniziali del servizio Come Cercare Clienti Italia?

Il nostro servizio Come Cercare Clienti Italia parte pressoché sempre dall’ANALISI DI MERCATO online così da poter verificare cosa viene richiesto effettivamente dal potenziale cliente con riferimento ai prodotti e servizi proposti dall’azienda.

Questo perché si vuole sviluppare un progetto online che abbia delle buone premesse di riuscita.

Attraverso questa tipo di analisi si ha la possibilità di definire:

  • Le parole chiave di ricerca più utilizzate all’interno del mercato di riferimento;
  • La massa critica di richieste già presenti e quindi la verifica di quali siano i termini di ricerca da utilizzare nelle campagne medesime;
  • La nicchia più profittevole sulla quale lavorare in un’ottica marketing, comunicazione e promozione all’estero
  • I livelli di concorrenza;
  • Trend di sviluppo del mercato nel corso degli anni a livello di ricerche nella rete internet

Per questa azienda l’analisi di mercato online è stata compiuta nel settore “polizze di tutela legale”.

La fase successiva del nostro servizio Come Cercare Clienti Italia invece prevede l’analisi marketing con la quale vengono ad esser determinati gli elementi di differenziazione lato comunicativo rispetto la concorrenza.

Lo studio dei risultati ottenuti grazie a queste due tipologie di analisi hanno permesso al nostro cliente ci comprendere quali potessero essere tra i servizi da lui offerti quelli maggiormente richiesti dal mercato on line e sui quali quindi valeva la pena investire le proprie risorse andando a creare un progetto “ad hoc”.

Ma oltre a questo, cos’altro?

Una volta effettuate le analisi di mercato online e marketing abbiamo deciso di proporre alla G.Galesso & Partners. S.r.l. uno dei nostri servizi che maggiormente ci differenzia nella ricerca clienti: il posizionamento di brand.

Aver aderito a questo particolare servizio ha permesso al cliente di identificare quale potesse essere la marca e lo slogan che lo caratterizzavano e che lo potevano differenziare dai concorrenti presenti nel mercato di riferimento dal punto di vista marketing, in modo tale da creare una proposta che potesse essere vincente sul mercato, che facesse scegliere la G.Galesso & Partners. S.r.l. piuttosto che un altro concorrente.

Alla fine di questo processo nasce così il brand “Tituteli”

Che cosa ne è stato del brand vincente così elaborato?

Abbiamo provveduto a registrare il nome di dominio tituteli.it, così da essere coerenti con il brand individuato.

Abbiamo quindi concretizzato quelli che erano stati i risultati delle analisi che erano state compiute fino a quel momento andando a creare un mini sito con landing page ottimizzata sia dal punto di vista tecnico, copywriting e comunicativo.

Il minisito viene infatti ideato e creato in modo tale che il nostro cliente possa ricevere specifiche richieste di preventivo o contatto grazie all’ intercettazione del mercato già presente nella rete internet per le principali keywords collegate al core business aziendale del cliente.

Una volta creato e sviluppato il mini progetto bisogna promuovere la propria attività: come fare?

Per promuovere in modo ottimale questo progetto costruito su misura sul nostro cliente, sempre sulla base delle analisi preventivamente svolte, abbiamo deciso di utilizzare lo strumento della campagna pubblicitaria pay per click a pagamento, andando a promuovere il sito nei principali circuiti di visibilità online.

Quali sono le fasi previste da una campagna pubblicitaria pay per click?

Una campagna pubblicitaria pay per click prevede:

  • La gestione giornaliera dell’asta on-line delle parole chiave rispetto al posizionamento della concorrenza;
  • La gestione dei parametri di qualità della campagna pubblicitaria;
  • La modifica dei contenuti dei mezzi pubblicitari e/o delle parole chiave di ricerca in corso d’opera;
  • L’ottimizzazione dei budget giornalieri;
  • La verifica dei riscontri ottenuti e riposizionare i banner nei circuiti di visibilità;
  • La redazione di un report certificato, a fine campagna, in cui si dimostra che l’intero budget investito è stato speso nei mezzi pubblicitari pre-acquistati;
  • L’implementazione e il monitoraggio del sistema Google Analytics per la verifica certa del riscontro statistico
  • L’implementazione del sistema di monitoraggio delle conversioni.

Quali sono i risultati che sono stati ottenuti dal nostro cliente?

La G.Galesso & Partners. S.r.l. grazie ai servizi proposti e realizzati da parte nostra, ha raggiunto degli ottimi risultati per quanto riguarda la visibilità nel web, ottenendo come conseguenza principale quella di ricevere delle ottime richieste di contatto già ad avvio campagne pubblicitarie.

Dati i lusinghieri riscontri avuti, il cliente ha deciso di potenziare l’intero progetto, sia dal punto di vista marketing, che dal punto di vista della prosecuzione delle campagane pubblicitarie.

Con questo caso studio vi abbiamo dimostrato che, se anche voi avete un progetto e volete che lo stesso venga conosciuto maggiormente nel mercato, in modo tale che questo vi porti l’acquisizione di nuovi contatti che possono poi trasformarsi in nuovi clienti, questa può essere una “strada” percorribile anche dalla Vostra azienda.

La realizzazione di un sito web secondo una concezione marketing ben definita che preveda l’identificazione di un target mirato di potenziali clienti e che nasce dai risultati che emergono dalle analisi di mercato e dalle analisi marketing oltre che l’introduzione di un nuovo brand aziendale e l’utilizzo di strumenti di promozione accuratamente scelti, potrebbero dare anche a Voi la possibilità di raggiungere questi eccellenti risultati.

Attendiamo Vostri commenti che potrete riportare più sotto ai quali risponderemo personalmente.

Se volete conoscere nel dettaglio come sfruttare queste nuove opportunità offerte dal web di cercare nuovi clienti finali, i nostri contatti sono:

Cordiali saluti.

Come Cercare Clienti

Come identificare mercati d’interesse commerciale per un’azienda che offre orologi, radio e prodotti digitali trend

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Ricerca mercato orologiCome fare un’analisi di mercato così da identificare i prodotti più richiesti nel settore del commercio orologi, radio e prodotti digitali trend?

E’ questo l’interrogativo che noi di “Come Cercare Clienti” ci siamo posti e al quale abbiamo voluto dare una risposta concreta mettendo a disposizione i nostri strumenti ed i nostri servizi, nel momento in cui siamo stati contattati dalla Bk Italy S.r.l. di Verona.

La Bk Italy S.r.l., seppur di recente costituzione, ha al suo interno un gruppo di professionisti che da decenni si occupa con successo della distribuzione di prodotti innovativi per l’entertainment sia in casa che in auto, a marchio Sangean, Sony e Casio, rappresentando un punto d’incontro tra aziende leader nel settore e le migliori insegne del trade distributivo.


Quali servizi abbiamo quindi proposto al cliente?

Una volta recepite quelle che erano le esigenze del nostro cliente abbiamo proposto il nostro servizio di analisi del mercato online.

E’ stata svolta quindi un prima analisi di mercato per n° 28 Paesi appartenenti alla Comunità economica Europea, che ha riguardato i seguenti brand e/o categorie di prodotto di riferimento:

• OROLOGI CASIO
• SONY CAR AUDIO/RADIO
• SANGEAN – RADIO SANGEAN e RADIO DAB

E’ stata poi realizzata l’analisi del mercato italiano che ha invece riguardato i seguenti brand:

Sangean – Radio Sangean e Radio Dab

Orologi casio
CASIO PROTREK
CASIO SPORT
CASIO G-SHOCK
CASIO BABY-G
SONY AUTORADIO O AUTORADIO SONY


Quali sono stati i risultati delle analisi?

L’analisi di mercato online per n° 28 Nazioni della Comunità economica Europea ha fornito per ogni Paese preso in considerazione:

  • Il numero di ricerche effettuate medie mensili ultimo anno.

  • I livelli di concorrenza presenti (alta-media-bassa).

  • Il costo per posizionarsi a pagamento (per singola unità di ricerca).

  • Il Trend di ricerca online dal 2004 ad oggi.

  • Una personale valutazione sulle effettive possibilità di entrata o meno all’interno del Paese di riferimento sotto il profilo dei “numeri” analizzati.


L’analisi del mercato italiano ha fornito:

  • Il numero di ricerche effettuate medie mensili ultimo anno.

  • I livelli di concorrenza presenti (alta-media-bassa).

  • Il costo per posizionarsi a pagamento (per singola unità di ricerca).

  • Il Trend di ricerca online dal 2004 ad oggi.

  • La composizione geografica nazionale per regioni.

  • La personale valutazione sulle effettive possibilità di entrata o meno con riferimento ai “numeri” analizzati.


Che cosa ha ottenuto il nostro cliente dai risultati delle analisi di mercato?

Grazie a queste analisi di mercato che lo staff di “Come Cercare Clienti” ha svolto per la BK Italy S.r.l., il nostro cliente ha potuto capire quelli che erano i mercati maggiormente interessanti in Europa, all’interno dei quali potrà inserirsi come rivenditore di prodotti a marchio Sangean, Casio e Sony.

Allo stesso tempo, ha inoltre potuto comprendere quali erano invece i mercati che avrebbe dovuto evitare o perchè non richiedevano i prodotti/brand da loro venduti, o perchè i livelli di concorrenza erano risultati troppo elevati.

Quindi, se anche voi dirigete un’azienda che si occupa di commercio all’ingrosso, avete potuto comprendere come, grazie a delle analisi di mercato svolte da specialisti del settore, Vi sia la possibilità di capire, a partire dal prodotto da voi venduto, quali siano i mercati più profittevoli.

Eviterete così inutili sprechi di risorse e vi risparmierete tentativi maldestri nella ricerca di nuovi clienti tramite il web.

Attendiamo Vostri commenti che potrete riportare più sotto ai quali risponderemo personalmente.

Se volete conoscere nel dettaglio come sfruttare queste nuove opportunità offerte dal web per la ricerca di nuovi clienti, i nostri contatti sono:

Cordiali saluti.

Come Cercare Clienti

Come cercare clienti per aziende che offrono servizi per la creazione di reti vendita all’estero. Il caso Export Partner

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rete venditaRete vendita: noi di “Come Cercare Clienti” siamo stati contattati dal dott. Alberto Pavoni, responsabile dell’azienda Partner S.a.s., con l’obiettivo di cercare nuovi contatti, appartenenti prettamente nel mondo delle PMI, ai quali proporre i servizi che la propria azienda offre.

Export Partner è infatti un progetto che il dott. Pavoni ha sviluppato a fronte dell’ esigenza crescente delle PMI di esportare il proprio bene o servizio all’estero, andando ad offrire loro una rete di vendita che permetta di entrare nei mercati esteri con ottimi risultati, senza costi fissi, rapidamente ed efficacemente.

 

Che cosa ha fatto lo staff di Come Cercare Clienti per andare incontro alle richieste di Partner S.a.s.?

Una volta recepite quelle che erano le esigenze del nostro cliente, abbiamo proposto alla Partner S.a.s. il nostro servizio principale: Come Cercare Clienti Italia.

Abbiamo quindi cominciato a lavorare su quelle che sono le prime fasi del servizio che aveva sottoscritto il cliente: una precisa ed attenta analisi del mercato online e analisi marketing.

L’analisi di mercato online è stata compiuta nel settore “ricerca clienti all’estero da parte delle PMI italiane” ed ha dato la possibilità di definire quelle che erano le parole chiave di ricerca più utilizzate all’interno del mercato di riferimento con relativa massa critica e la nicchia più profittevole, i livelli di concorrenza con relativo trend di sviluppo del mercato ed il relativo studio di fattibilità per il corretto posizionamento nella rete internet e successivo lancio pubblicitario.

L’altra fase ha previsto invece l’analisi marketing con la quale sono stati determinati:

  • La composizione qualitativa della concorrenza;
  • Gli elementi marketing da sviluppare per il progetto;
  • Gli elementi di comunicazione da sviluppare per il progetto;
  • Gli elementi di promozione online da sviluppare per il progetto.

La combinazione di queste due tipologie di analisi ha permesso a Come Cercare Clienti di scoprire quali potevano essere i servizi, tra quelli che Partner s.a.s offriva, più richiesti.


Ma oltre a questo, cos’altro?

Come Cercare Clienti, oltre alle analisi di mercato e di marketing, ha pensato di proporre alla Partner S.a.s. un ulteriore servizio che ci contraddistingue nella ricerca di clienti: la definizione del posizionamento di brand.

Si è data così l’opportunità al cliente di identificare la marca e gli slogan che lo caratterizzano e che ne rappresentano correttamente il mercato di riferimento, andando a stabilire quelli che sono gli elementi distintivi che caratterizzano, lato marketing, la proposta aziendale vincente sul mercato.

Grazie a questo tipo di indagine abbiamo scoperto quali erano gli elementi di business dell’azienda che le permettevano di differenziarsi dalla concorrenza del mercato, rafforzando il brand già presente “Export Partner”…


Grazie al Brand Positioning abbiamo definito il brand vincente… e poi?

A questo punto, alla luce delle analisi svolte, si è deciso di registrare un nome di dominio ad hoc la cui parola chiave di ricerca caratterizzante, emersa dall’analisi di mercato, è stata utilizzata per la definizione del nome di dominio con l’obiettivo di ottenere traffico mirato e gratuito.

Successivamente si è realizzato un mini sito con landing page ottimizzata sia dal punto di vista tecnico, copywriting che comunicativo, per ricevere mirate richieste di preventivo o contatto, andando ad intercettare le ricerche che sono già presenti nella rete internet per i principali termini di ricerca collegati al core business aziendale.


E dopo lo sviluppo di un mini progetto, come promuovere la propria attività?

Una volta creato il minisito web, sulla base di quanto emerso dalle analisi svolte, Come Cercare Clienti ha deciso di utilizzare lo strumento promozionale della campagna pubblicitaria pay per click a pagamento, andando a promuovere il sito nei principali circuiti di visibilità online.

La campagna pubblicitaria pay per click ha previsto che Come Cercare Clienti si sia dovuta scrupolosamente occupare di:

  • gestire giornalmente l’asta on-line delle parole chiave rispetto al posizionamento della concorrenza;
  • gestire i parametri di qualità della campagna pubblicitaria;

  • modificare i contenuti dei mezzi pubblicitari e/o delle parole chiave di ricerca in corso d’opera;

  • ottimizzare i budget giornalieri;

  • verificare i riscontri ottenuti e riposizionare i banner nei circuiti di visibilità;

  • redigere un report certificato, a fine campagna, in cui si dimostra che l’intero budget investito è stato speso nei mezzi pubblicitari pre-acquistati;

  • implementare e monitorare il sistema Google Analytics per la verifica certa del riscontro statistico

  • implementare il sistema di monitoraggio delle conversioni


Risultati ottenuti

Partner S.a.s. grazie all’adesione ai nostri servizi Come Cercare Clienti Italia e Brand Positioning, ha avuto l’opportunità di raggiungere degli ottimi risultati per quanto riguarda la visibilità nel web, ottenendo come conseguenza principale quella di ricevere delle ottime richieste di contatto.

Nello specifico infatti, in un solo mese, sono arrivate al nostro cliente circa 40 richieste di preventivo da parte di Piccole e Medie Imprese Italiane, alcune delle quali sono entrate a far parte del portafoglio clienti dell’azienda.

Quindi, se anche voi siete a capo di un progetto innovativo di servizi alle aziende, che voglia farsi conoscere maggiormente nel mercato per acquisire nuovi contatti che possano trasformarsi in nuovi clienti, con questi dati vi abbiamo dimostrato come questa si una “strada” percorribile anche dalla Vostra azienda.

L’analisi di mercato, l’analisi marketing e l’introduzione di un nuovo brand aziendale, oltre che la realizzazione di un sito web secondo una concezione marketing che preveda l’identificazione di un target mirato di potenziali clienti e l’utilizzo di strumenti di promozione accuratamente scelti, potrebbero dare anche a Voi la possibilità di raggiungere questi eccellenti risultati.

Attendiamo Vostri commenti che potrete riportare più sotto ai quali risponderemo personalmente.

Se volete conoscere nel dettaglio come sfruttare queste nuove opportunità offerte dal web di cercare nuovi clienti finali, i nostri contatti sono:

Cordiali saluti.

Come Cercare Clienti