INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE TRAMITE ITALIANI ALL’ESTERO: PREMESSA
Intanto un ben trovata e ben trovato.
Mi presento, sono Matteo Pasqualini CEO e titolare delle piattaforme digitali B2B: COME CERCARE CLIENTI & ITALIA ESPORTA che hanno la loro sede “fisica” in quel di CLAUZETTO (Pordenone) ed uffici operativi a CEGGIA (Venezia).
Per le piccole e medie aziende italiane che mirano alla propria internazionalizzazione, e che spesso non sono dotate di un ufficio per i mercati mondiali, poter utilizzare OPERATORI EXPORT ESTERI che parlino la nostra stessa lingua italiana diventa un aspetto fondamentale.
Si perché un referente estero per l’export che operi stabilmente in Marocco, Stati Uniti, Russia ecc. e che possa interfacciarsi con te imprenditore dialogando nella nostra lingua, consente più facilmente di avviare un business efficace per la promozione dei tuoi prodotti nel mercato mondiale scelto.
La nostra azienda ha creato per questo motivo ITALIA ESPORTA www.italiaesporta.it , una delle principali piattaforme italiane per l’ internazionalizzazione delle piccole e medie imprese italiane nel mondo, che si avvale solo ed esclusivamente di italiani all’estero (che fanno questo di mestiere cioè che assistono le PMI nell’ introdurre i loro prodotti nel Paese estero in cui agiscono) oppure di soggetti esteri (esempio marocchini o iraniani) ma che parlano anche la nostra lingua italiana oltreché quella del loro Paese.
Se vuoi avere intanto una panoramica di questo articolo ascolta il video successivo e potrai poi proseguire con la lettura dell’articolo.
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V I D E O
ITALIA ESPORTA: SETTORI MERCEOLOGICI IN CUI OPERIAMO PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE
Attraverso ITALIA ESPORTA abbiamo lanciato nel corso degli ultimi anni decine di progetti di internazionalizzazione per le PMI italiane con i nostri clienti imprenditori che ora vendono i loro prodotti nei più differenti contesti mondiali.
La nostra piattaforma ha suddiviso i vari OPERATORI EXPORT a seconda delle aree merceologiche di riferimento:
- AGRO ALIMENTARE
- FASHION E ABBIGLIAMENTO
- ARREDAMENTO (INTERIOR - EXTERIOR DESIGN) ED EDILIZIA
- PRODOTTI TECNICI E TECNOLOGICI
Nello specifico lavoriamo collaboriamo in partnership con:
SEGMENTO AGRO ALIMENTARE
Più di 170 soggetti intermediari AGRO ALIMENTARI per l’EXPORT composti da:
- agenzie export estere
- consulenti per l’export
- “food & beverage” broker
- intermediari e rappresentanti “food & beverage”
Circa 60 buyer e distributori agro alimentari che sono entrati in contatto da tutte le aree geografiche mondiali
SEGMENTO FASHION E ABBIGLIAMENTO
Circa 80 soggetti intermediari per l’EXPORT composti da:
- agenzie export estere: settori vari e fashion-abbigliamento
- consulenti per l’export: settori vari e fashion-abbigliamento
- export specialist: settori vari e fashion-abbigliamento
- intermediari e rappresentanti: settori vari e fashion-abbigliamento
BUYERS mondiali che con noi collaborano:
attualmente 8 tra negozianti fashion abbigliamento/ shoowroom / acquirenti di prodotti fashion italiani
SEGMENTO ARREDAMENTO (INTERIOR ED EXTERIOR DESIGN) E EDILIZIA
Circa 80 soggetti intermediari per l’EXPORT composti da:
- agenzie export estere
- consulenti per l’export
- export specialist
- intermediari e rappresentanti
PRODOTTI TECNICI E TECNOLOGICI
Circa 90 soggetti intermediari per l’EXPORT composti da:
- agenzie export estere
- consulenti per l’export
- export specialist
- intermediari e rappresentanti
ITALIA ESPORTA: NAZIONI IN CUI ABBIAMO NOSTRI REFERENTI PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE
Attualmente, gli operatori export con i quali collaboriamo e che Vi potremo indicare se sottoscriverete il nostro servizio ITALIA ESPORTA, sono società e professionisti che si occupano all'estero dell’export del MADE IN ITALY in:
- Germania Svizzera ed Austria
- Spagna
- Francia
- Bulgaria
- Ungheria
- Polonia
- Romania
- Repubblica Ceca
- Slovacchia
- Moldavia
- Albania, Montenegro e Kosovo
- Croazia, Slovenia, Serbia
- Grecia
- Russia
- Paesi CSI
- Ucraina
- Dubai, Doha e in tutti i paesi del Golfo Persico
- USA
- Canada
- Panama – Belize
- Santo Domingo
- Venezuela
- Caraibi
- Colombia
- Messico
- Brasile
- Cina
- Giappone
- Corea
- Filippine
- Singapore
- Thailandia
- Atri paesi Paesi Area Asean: Indonesia, Malesia, Brunei, Vietnam, Laos, Birmania, Cambogia, Timor Est
- Seychelles
- India
- Pakistan
- Marocco
- Tunisia
- Algeria
- Egitto
- Libano
- Benin, Ghana, Nigeria, Mauritania, Senegal, Costa d’Avorio, Burkina Faso
- Camerun
- Iran e Iraq
- Australia
All'interno del pacchetto servizio troverete anche alcune figure professionali export specialist per importanti aree geografiche mondiali che potranno assistervi e darvi consulenza per ricercare contatti attivi interessati al Vostro prodotto.
Questi operano principalmente in:
- Medio Oriente
- Far East
- Repubbliche Baltiche e Russia
- Paesi del centro e sud America
- Canada e Stati Uniti
- Africa
- Nazioni di lingua tedesca: Germania, Svizzera ed Austria
A completare il servizio:
- l'assistenza e consulenza che vi potrà esser offerta da tutta una serie di professionisti traduttori, interpreti che hanno aderito a questo circuito per la internazionalizzazione delle PMI.
I servizi nello specifico riguardano: traduzioni di siti web, schede tecniche prodotto, fasi di interprete e traduttore presso clienti esteri o clienti in visita in Italia, accompagnatrice per viaggi commerciali, gestione e partecipazione ad eventi fieristici. - L’assistenza che Vi potrà esser fornita da altri nostri Partner: assicurativi, trasportatori mondiali, avvocati, ecc.
In altre parole un circuito di aziende e professionisti che favorirà l'internazionalizzazione della Vostra azienda e dei Vostri prodotti.
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Come già detto tutti i soggetti parlano la lingua italiana oltre alla lingua del Paese estero nel quale lavorano
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I CLIENTI DICONO DI NOI
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Per leggere cosa dicono i clienti della nostra azienda collegatevi a questo link:
http://www.comecercareclienti.com/blog/italia-esporta-made-in-italy-testimonianze/
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Potete contattarci, SENZA IMPEGNO ALCUNO DA PARTE VOSTRA, in queste maniere differenti:
- Telefonando al nostro numero fisso: 0427 466839
- Chiamando al nostro cellulare: 380 6959285
- Inviando una email a: info@comecercareclienti.com
- Avviando una skype conference; il nostro contatto: mm3communication
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SOLO ALCUNI ESEMPI CONCRETI DI OPERATORI EXPORT CHE CON NOI COLLABORANO PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
OPERATORE EXPORT DI SAN PIETROBURGO
Questo operatore export per la Russia e paesi CSI è un’azienda russa, con l’ufficio centrale a San Pietroburgo ed un front office a Lugano.
E’ specializzato nel supportare le aziende nell’ingresso nel mercato della Federazione
Russa e nell’assisterle nello sviluppo di strategie di successo per proporre in modo efficace prodotti e servizi nel mercato russo.
Gran parte delle imprese straniere incontrano grandi difficoltà nell'approccio al mercato russo. I maggiori ostacoli che si presentano riguardano la lingua ed il quadro giuridico, oltre alle difficoltà di pianificazione delle giuste strategie di marketing, rispondente alle aspettative di questo mercato giovane, dinamico, ricco ed esigente.
I professionisti di questo nostro partner hanno quindi elaborato proposte e modalità operative che consentono la formulazione di progetti personalizzati e completi, mettendo a disposizione dei clienti più esigenti una rosa di servizi di facile utilizzo e di sicuro successo.
L’attività del Centro si distingue per la propria offerta di una Banca dati di 4 milioni di aziende su tutto il territorio della Federazione Russa, otre che per servizi moderni, mirati ed a costi accessibili.
OPERATORE EXPORT DI MOSCA
Ormai da decenni molto conosciuti e referenziati questo operatore export è una delle migliori organizzazioni di supporto per il mercato dell’Area Russa. Opera in due sedi, una in Svizzera e una storica a Mosca con alcune altre società di successo in vari settori, tutte le loro società sono partecipate da capitale russo.
Nasce in Italia circa 25 anni fa come network e si sviluppa poi nel mercato russo inserendosi con una storica propria struttura a Mosca con circa 250 m² di uffici, oltre ad un magazzino e di una logistica esterna, più di 20 collaboratori operano all'interno della struttura e sono specializzati nelle varie attività.
L'organizzazione di questa società è completamente autonoma, questo significa che sono presenti sul territorio e che prestano direttamente i servizi richiesti, non appaltando ad alcuno ciò che è stato loro commissionato.
Gestiscono trasporti, rapporti doganali, transazioni in valuta locale ed estera, certificazione dei prodotti, garanzie, contrattualizzazioni e quant'altro possa contribuire allo sviluppo commerciale delle aziende clienti, fornendo quindi tutti i servizi ritenuti indispensabili in un mercato che ha caratteristiche diverse da ogni altro mercato tradizionale.
Sono impegnati nel mercato dell'area Russa nel ruolo di consulenti, intermediari, distributori, gestori, amministratori ed imprenditori, essendo in grado di fornire tutta una serie di servizi e supporti mirati anche tramite le altre società del gruppo operative nei vari settori.
Questa società è presente nel mercato dell'abbigliamento dal 2000.
Importa abbigliamento italiano uomo e donna, anche conformato, accessori, cappelli, etc, ha sempre un magazzino merce in pronta consegna e distribuisce ad oltre 600 negozi in tutta la Federazione Russa.
SHOW ROOM - Mosca
OPERATORE EXPORT per la POLONIA
Con sede a Varsavia, ma con titolare italiano, opera sul mercato polacco fornendo professionali servizi di consulenza marketing mirati a supportare la fase d'internazionalizzazione delle aziende, collaborando come consulenti esterni o ufficio estero in outsourcing per singole aziende e/o consorzi export.
I principali servizi di market entry forniti sono i seguenti:
- scouting b2b (ricerca&selezione di distributori/importatori attraverso attività di direct marketign e social media marketing);
- follow-up e supporto nella fase di negoziazione;
- organizzazione di missioni b2b in loco con definizione di agenda incontri con operatori locali;
- organizzazione di workshop/eventi b2b per promuovere l’offerta commerciale nei confronti di un definito target di pubblico;
- assistenza per la partecipazione a fiere settoriali e matchmaking durante l’evento;
- ricerche di mercato/report settoriali;
- incoming in Italia per buyers polacchi.
Altri servizi accessori forniti: Tramite il loro network di professionisti, quest'azienda può offrire anche servizi di assistenza legale/fiscale/contabile, supporto per la logistica e ricerche nel settore immobiliare. Sono in grado di assistere il cliente nell’intera fase di apertura societa’ di natura giuridica polacca.
Principali settori di competenza: food&wine, meccanica/automazione industriale, siderurgico, arredamento, edilizia/costruzioni, trasporti e logistica, cosmetico e farmaceutico. NO MODA.
OPERATORE EXPORT DI SINGAPORE
Pubblicata così come ricevuta la la richiesta di partnership con noi:
Buongiorno Dott. Pasqualini e Team,
Sono lo chef proprietario di una attività di ristorazione a Singapore e risiedo nella stessa dal 1985. Casualmente, navigando l’internet allo scopo di trovare ditte Italiane nell’ambito del settore del vino e alimentare interessate ad essere rappresentate all’estero, ho trovato il Vostro sito, e gentilmente vorrei chiedere delle informazioni.
Sto formando un’attività di rappresentanza e distribuzione di vini e prodotti alimentari principalmente di nicchia e di alta qualità, e vorrei chiedere se avreste la possibilità di mettermi in contatto con aziende Italiane, interessate ad avere Singapore come punto base di rappresentanza, per quanto riguarda la distribuzione dei loro prodotti oltre che nello Stato di Singapore anche in altri paesi Asiatici come la Malesia, Indonesia, Tailandia e Vietnam.
Spero interessati, e quindi attendo un Vostro gentile riscontro.
Cordiali saluti,
Giovanni
OPERATORE EXPORT INDIAN OCEAN- Seychelles - MADAGASCAR
Disponibili a collaborare con aziende che siano interessate a proporre i loro prodotti nella area Indian Ocean Seychelles Madagascar Mauritius.
Sono presenti nelle Seychelles con ditta di import export di food, quindi ricercano aziende che intendono internazionalizzare la propria attività.
Per iniziare vogliono conoscere le aziende ed i loro prodotti per capire se possono essere venduti in queste aeree.
OPERATORE EXPORT MAROCCO
Questa società dell’area MAGHREB, nel quale si parla correntemente italiano, arabo, francese, spagnolo e inglese, ha sede a Tangeri in Marocco, è accreditato presso al Camera di Commercio Italiana di Casablanca e l'Ufficio Commerciale dell'Ambasciata Italiana di Rabat e si occupa di fornire svariati servizi alle aziende italiane che sono interessate ad operare nel mercato marocchino soddisfando le seguenti principali attività:
-Assistenza contabile: tenuta contabilità generale ;
-Rappresentanza Commerciale
-Elaborazione dei cedolini paga e conteggi contributivi;
-Amministrazione del personale: contratti, assunzioni, licenziamenti;
-Assistenza societaria: costituzioni e adempimenti;
-Redazione bilanci ;
-Assistenza, rappresentanza e consulenza nel processo tributario;
-Consulenza immobiliare e contrattuale;
-Domiciliazione presso lo Studio delle sede legale di società;
-Assistenza legale in Studio;
-Assistenza notarile in Studio;
La loro attività non si limita solo all'esportazione del business delle imprese straniere verso il Marocco, bensì si occupa di assistere aziende estere che hanno deciso di investire direttamente in Marocco.
La società opera in consolidata partnership con alcuni primari studi di consulenza notarile, legale e transitari della zona per integrare la gamma di servizi a disposizione della nostra clientela, proponendosi quale interlocutore unico ed affidabile punto di riferimento per la risoluzione delle problematiche delle imprese.
Infine per l’Internazionalizzazione delle imprese, questo operatore export fornisce i seguenti servizi chiavi in mano:
- Servizi informativi di Base
- Indagini di mercato
- Ricerca Partner
- Promozione aziendale
- Assistenza operativa in loco
OPERATORE EXPORT AUSTRALIA
Azienda che opera direttamente nel mercato australiano con sede in Melbourne (Stato del Victoria). Particolare propensione a rappresentare ed introdurre in Australia il food italiano
OPERATORE EXPORT MAROCCO
Questo professionista da parecchi anni assiste le aziende italiane che vogliono vendere i loro prodotti nel mercato marocchino oppure che vogliono costituire sedi in Marocco.
Le sue attività sono le seguenti:
➢ ricerca di partner marocchini
➢ definizione di strategie per l’internazionalizzazione
➢ analisi del processo export delle aziende: dall’autovalutazione della capacità
esportativa all’implementazione della struttura export per una gestione
tecnica della vendita
➢ assistenza operativa alle aziende per integrare le competenze commerciali
con aspetti di natura doganale, fiscale, contrattuale, logistica e di
intercultura per impostare correttamente l’offerta e il dossier di vendita.
➢ assistenza nella definizione e gestione dei pagamenti internazionali.
➢ definizione di un piano di Marketing per Paese.
➢ apertura di sedi commerciali e/o produttive al mercato marocchino
La ricerca di agenti e/o distributori viene sviluppata seguendo le seguenti fasi:
1) Incontro tra l’azienda e i consulenti per la raccolta delle informazioni utili alla selezione
2) Analisi desk di settore nel paese target e condizioni di accesso al mercato.
3) Attivazione della fase di ricerca dei potenziali partner commerciali.
4) Individuazione di una partner list da contattare attraverso i nostri corrispondenti in loco.
5) Avvio dei contatti esplorativi in loco con i responsabili delle aziende individuate
6) Incontri-intervista (attraverso il corrispondente nel Paese e i partner individuati)
7) Elaborazione di una short list di almeno 3 partner da presentare
OPERATORE EXPORT BRASILE
Questa società nasce nel 1981 come società immobiliare, poi alla fine degli anni '80 si specializza nella prestazione di servizi di logistica e consulenza alle società italiane in Brasile e durante gli anni '90 si specializza in “foreign commercial trade”.
L’attività di questa azienda si rivolge principalmente alle PMI italiane che desiderano approcciare il mercato brasiliano sia in ambito commerciale, con la possibile distribuzione e commercializzazione di prodotti
“made in Italy” che in ambito aziendale, tramite la consulenza specifica rivolta alla ricerca di partner per joint-venture o per apertura di filiale in Brasile.
In entrambi i casi questa società, grazie al know-how acquisito in molti anni di esperienza del mercato locale, è in grado di fornire tutto il supporto necessario alle PMI italiane tramite un servizio trasparente, snello, dinamico e di basso costo.
Queste le loro attività:
- Internazionalizzazione (ricerche di mercato, assistenza giuridico-legale, difesa della proprietà industriale, assistenza nell'iter di registro di capitali);
- Commercio Estero (analisi di mercato per prodotti da esportare in Brasile, classificazione merceologica, analisi dei porti, analisi dei sistemi doganali);
- Consulenza Aziendale (assistenza giuridico-legale, assistenza fiscale e contabile, amministrazione d'impresa);
- Consulenza per attività commerciali (formulazione strategie, ricerca agenti rappresentanti, contatti con i principali network distributivi, formulazione di politiche di marketing);
- Consulenza per export prodotti “made in Italy” nel Food & Beverage
(analisi dell'impatto dei dazi per determinare la competitività nel mercato, analisi delle caratteristiche del prodotto per la legislazione brasiliana, consulenza per migliorare le strategie commerciali, contatti con i principali canali GDO e HORECA);
- Opportunità di investimento (settore immobiliare, agroindustria, infrastruttura, turismo)
OPERATORE EXPORT MAROCCO-TUNISIA-ALGERIA
Questo è un team di professionisti al servizio dei vostri progetti in Marocco. Essi offrono alle imprese italiane interessate ad investire in Marocco la possibilità di affrontare l’internazionalizzazione in Marocco, riferendosi a dei professionisti in grado gestire tutte le aree di competenza che l’inserimento nel mercato locale implica:
- commerciale
- legale
- fiscale
- bancaria
- valutaria
- doganale
- amministrativa
- finanziaria
- logistica
- tributaria
L’esperienza sul campo, così come le “relazioni personali” sviluppate a vari livelli, consentono di poter orientare gli imprenditori italiani sulle opportunità e sui settori di maggior interesse, dove è più conveniente fare i propri investimenti, di proporre un servizio di alta professionalità, nonché di
fornire informazioni e dati sempre aggiornati sul vostro mercato di riferimento, percorsi collaudati di inserimento e metodi scientifici finalizzati al raggiungimento dei vostri obiettivi di investimento, in tempi brevi e con un dispendio minimo di risorse umane e finanziarie.
PAESI DI RIFERIMENTO:
Tali professionisti operano soprattutto in Marocco, ma possono relazionarsi anche in Algeria e Tunisia, nel settore dello sviluppo “chiavi in mano” di business, nella gestione della delocalizzazione produttiva dell'import/export e distribuzione commerciale, oltre che nelle strategie di marketing per l’impresa.
E loro ambizione poter coprire tutta l’Africa di lingua francese.
SERVIZI FORNITI:
CONSULENZA PER GLI INVESTITORI ITALANI IN MAROCCO
INDUSTRIA - AGRICOLTURA – INDUSTRIA FARMACEUTICA - FORNITURE MEDICALI
- Creazione reti rivendita,
- Ricerca e selezione clienti/ partners
- Ricerca ed Assistenza nelle commesse chiave in mano
Ricerca e selezione clienti e partner
Gestione di processi di delocalizzazione produttiva
Sviluppo franchising, organizzazione missioni commerciali in Marocco
Expertise per fiere ed eventi
Traduzione documenti, simultanee, di siti internet ed applicazioni web, manuali tecnici, libretti di
istruzione,cataloghi ricambi
Costituzione società di diritto locale
Ricerca e selezione di personale, ricerca fornitori
Assistenza per trattative commerciali, doganale
ITER OPERATIVO
L'azienda italiana chiama proponendo un prodotto per l’export
verso il Marocco
- Viene svolta una prima indagine “superficiale” sul prodotto, fornendo un primo feedback positivo oppure negativo
- Si valuta successivamente la possibilità di sondare il mercato in modo approfondito, valutando i costi di questa analisi comprendente: redazione di una presentazione dettagliata sulla azienda in lingua francese, mappatura del mercato, telemarketing, mail marketing, appuntamenti preliminari ecc…
Una volta che lo studio approfondito ha confermato la sua positività, scaturiscono delle opportunità (potenziali).
Questo nostro partner propone nel 90 % dei casi alla azienda di venire successivamente in Marocco a fare una settimana di appuntamenti per incontrare una selezione di potenziali importatori per il proprio prodotto.
Questo servizio viene chiamato missione commerciale (una missione commerciale per dare i propri frutti deve essere preparata assolutamente almeno 45 giorni prima ed ha un costo di cui una parte é anticipata).
TEMPI DI RISPOSTA DALLA RICHIESTA ARRIVATA DALLA PMI
Tre giorni per il feedback iniziale
TEMPI PER LA PRESENTAZIONE RICERCA DI POTENZIALI CLIENTI DELLA PMI
L'organizzazione di una missione commerciale prevede circa 45 giorni
PERCHÉ SCEGLIERE ITALIA ESPORTA COME SERVIZIO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA TUA IMPRESA
Questi elencati sono solo alcuni degli operatori export che parlano perfettamente la lingua italiana ai quali potremmo introdurre la tua azienda e i tuoi prodotti.
Come specificato all'inizio in senso complessivo sono circa 250 gli OPERATORI EXPORT che parlano la nostra lingua e che con noi collaborano dalle varie aree geografiche mondiali.
Copriamo pressoché l’intero mondo!
Entrare nella nostra piattaforma è quindi un ottimo motivo per la Vostra azienda per alcuni semplici motivi:
- Ci avvaliamo solo ed unicamente di operatori export che hanno stabile organizzazione in un Paese estero
- Perché tutti parlano la lingua italiana oltreché la lingua del Paese nel quale operano
- Perché ti creeremo un contatto diretto con il singolo o più operatori esteri
- Perché la nostra piattaforma di internazionalizzazione ha un costo di accesso molto basso: solo euro 450,00 + IVA annuale
- Perché ITALIA ESPORTA è stato creato dalla nostra società “COME CERCARE CLIENTI” che ha più di 20 anni di storia e si è sempre occupata solo ed esclusivamente di ricerca clienti per conto delle PMI italiane!
COME CONTATTARCI
Potete contattarci, SENZA IMPEGNO ALCUNO DA PARTE VOSTRA, attraverso queste differenti modalità:
- Telefonando al nostro numero fisso: 0427 466839
- Chiamando al nostro cellulare: 380 6959285
- Inviando una email a: info@comecercareclienti.com
- Avviando una skype conference; il nostro contatto: mm3communication
COME CERCARE CLIENTI & ITALIA ESPORTA
SEDE: via della Val Cosa 44, CLAUZETTO (Pordenone)
UFFICIO OPERATIVO: CEGGIA (Venezia)
Per ogni ulteriore quesito o informazione chiamateci.
A presto!
ComeCercareClienti & Italia Esporta
Pasqualini dott. Matteo