Noleggio barche vela: quando siamo stati contattati, alla fine del 2011, dalla Sig.ra Milanese, titolare dell’azienda Solomare, l’obiettivo era quello di ricercare nuovi clienti, dato che la concorrenza nel suo settore si era fatta via via più agguerrita con il passare del tempo.

 La Solomare infatti, dal 1999, si occupa del noleggio barche a vela e a motore, rivolgendosi ad appassionati di barche a vela con o senza patente nautica e più in generale a tutti coloro che amano il mare e scelgono di fare la loro vacanza in barca, coprendo tutte le aree geografiche mondiali con una conoscenza particolarmente approfondita dei porti del mediterraneo.

 Il punto di forza è l’assistenza ai propri Clienti dalla prenotazione, all’imbarco e durante tutta la loro vacanza in barca, intervenendo direttamente con coloro che di fatto gestiscono e conoscono la barca e che, a cascata, sanno e possono risolvere velocemente ogni eventuale problema.

 Qual’era l’obiettivo della Solo Mare?

 Dopo 10 anni di attività l’azienda era posizionata bene nel mercato, ma il numero dei concorrenti si faceva via via sempre più numeroso e pur non avendo il problema di mantenere la clientela già acquisita, data l’ottima qualità del servizio offerto, l’obiettivo principale era quello di trovare nuovi clienti.

 Come abbiamo quindi deciso di procedere per cercare nuovi clienti?

 Anche se l’azienda in quel momento aveva già realizzato un progetto online (www.solomare.it), dal momento che i risultati in termini di visibilità non erano quelli sperati, si è deciso di proporre, dopo uno studio approfondito su quelle che erano le parole chiave di ricerca particolarmente richieste dal mercato, un nome di dominio ad hoc che abbiamo trovato in: www.noleggiobarchevela.info

 Una volta effettuata l’analisi di mercato online del settore ad esempio sulle parole chiave e le località richieste, per pianificare la presenza nei circuiti di visibilità italiani, è stato creato un minisito con landing page ottimizzata sia dal punto di vista tecnico che comunicativo, per ricevere mirate richieste di preventivo o contatto.

Il minisito è stato creato secondo logiche ben precise di marketing, cercando di evidenziare quelle che sono le caratteristiche salienti del servizio e gli skill differenzianti rispetto la concorrenza.

 Nella landing page è stato a questo proposito importante, da un punto di vista marketing e comunicativo, inserire numerose testimonianze dei clienti di Solomare, che attestano la soddisfazione per i servizi  forniti dall’azienda.

 Una volta creato il minisito il cliente ha deciso di aderire ad un altro servizio offerto da Come Cercare Clienti, vale a dire una campagna pubblicitaria articolata in banner pay-per-click a pagamento in Google Adwords molto articolati e rivolti a pubblicizzare il noleggio in diverse località, sia in Italia che all’estero, soprattutto nella zona del Mediterraneo.

 Nel minisito è stato poi integrato un blog aziendale, che è stato ottimizzato al fine di ottenere un’ottima presenza nei motori di ricerca per i post pubblicati. Per creare un’interazione con il mercato del noleggio barche a vela è stato anche implementato un forum.

  In che modo il blog e la newsletter diventano strumenti per cercare nuovi clienti?

 Il blog aziendale, come in questo caso, permette al cliente di tenere costantemente aggiornato il proprio sito grazie all’integrazione di notizie e novità relative al mondo del noleggio di barche, e porta nuovi contatti e richieste di preventivo, in quanto il visitatore trova nel blog articoli di proprio interesse, che poi lo rimandano al sito istituzionale.

 La newsletter è un altro valido strumento che Solomare ha deciso di utilizzare: grazie infatti all’invio periodico di newsletter SoloMare può mantenere informati i propri clienti già acquisiti o coloro i quali hanno deciso di aderire registrandosi al servizio medesimo.

 Abbiamo con questa finalità predisposto anche un sistema che in automatico consente la registrazione da sito web di utenti alla newsletter dell’azienda, venendo gli stessi registrati direttamente in una lista ad hoc per effettuare successivi invii.

 Alla luce di quanto sopra riportato con questi dati vi abbiamo dimostrato come questa sia una “strada” percorribile anche dalla Vostra azienda cosi da portarvi nuovi contatti e aprirvi nuove possibilità di business.

 La realizzazione di un sito web secondo una concezione marketing che preveda l’identificazione di un target mirato di potenziali clienti e l’utilizzo di strumenti di promozione adeguati, può portare a questi grandi risultati, anche all’estero.

Attendiamo Vostri commenti e domande che potrete riportare più sotto ai quali risponderemo personalmente.

Noleggio barche vela:

 In caso i nostri contatti per conoscere nel dettaglio come sfruttare queste nuove opportunità offerte dal web per la ricerca di nuovi clienti sono:

 –          il numero di telefono 380.6959285

–          la mail info@comecercareclienti.com

–           o skype: il contatto è

Cordiali saluti e a presto!

Come Cercare Clienti