Come cercare clienti per un mollificio: il caso del mollificio Pirani

Quando il Mollificio Pirani di Castelfidardo (AN) ha inizialmente contattato noi di “Come Cercare clienti” l’obiettivo era quello di trovare nuovi clienti nel mercato italiano il più velocemente possibile.

Per raggiungere questo scopo da parte nostra si è deciso inizialmente di seguire la strada dell’email marketing a liste acquistate: uno strumento che si è dimostrato per l’ennesima volta molto utile nella ricerca dei nuovi clienti, in questo caso per un mollificio.

Da premettere che il Mollificio Pirani è un’azienda, dalla ventennale esperienza nel settore, che si è specializzata nella costruzione di molle e sagomati in filo e nastro per tutte le aziende e per tutti gli usi industriali, proponendo, grazie all’utilizzo di macchinari estremamente innovativi, un prodotto altamente qualificato, ad un ottimo rapporto qualità/prezzo ed in tempi molto contenuti.

Qual’era l’obiettivo del cliente al quale noi di “Come cercare clienti” abbiamo cercato di rispondere?

Il cliente aveva l’esigenza di cercare nuovi clienti in tempi brevi ed inizialmente nel mercato italiano, anche se poi alla luce degli ottimi risultati ottenuti ha deciso di porsi un nuovo obiettivo da raggiungere: trovare clienti all’estero, più precisamente in Germania.

Cosa abbiamo fatto per far raggiungere al cliente il proprio obiettivo?

Inizialmente si è voluto rispondere all’ esigenza di trovare nuovi clienti nel mercato nazionale, decidendo di utilizzare lo strumento dell’email marketing, andando quindi a studiare e a creare una newsletter ed un messaggio pubblicitario mirato, che poi è stato inviato a circa 33.000 anagrafiche che il cliente ha acquistato selezionandole dai nostri database.

Ecco l’esempio della struttura tecnico grafica che abbiamo utilizzato per creare il messaggio inviato:

Da questa pagina potete controllare come è stato predisposto il messaggio integrale:

www.e-mail-marketing.ve.it/e_mail_marketing_mollificio_pirani.html

Le 33.000 anagrafiche alle quali è stato deciso di inviare il messaggio pubblicitario sono state selezionate tra quelle presenti nei nostir database (500.000 aziende italiane) sulla base di uno studio che ha riguardato le categorie merceologiche di maggior interesse. Ciò ci ha portato quindi a scegliere le aziende che utilizzavano le molle come parte di un loro prodotto finito (ad es. case automobilistiche).

Ecco l’elenco completo che Vi dimostra come ci è possibile estrapolare anche micro categorie merceologiche molto dettagliate:

Italia

Macrocategoria

Microcategoria

numero

Apparecchiature elettriche ed elettroniche

Apparecchi e materiali elettrici antideflagranti

5

Apparecchiature elettriche civili ed industriali

82

Apparecchiature elettroniche

278

Avvolgimenti elettrici

58

Cabine elettriche di trasformazione e comando

75

Calamite e magneti permanenti

18

Apparecchiature oleodinamiche e pneumatiche

Apparecchiature oleodinamiche

367

Apparecchiature pneumatiche ed idropneumatiche

120

Cilindri pneumatici, idraulici ed oleodinamici

59

Articoli regalo ­produzione

Articoli natalizi

26

Articoli orientali

46

Articoli per fumatori

40

Articoli regalo ­produzione e ingrosso

171

Artigianato tipico

53

Bazar e chincaglierie

7

Bomboniere ed accessori

202

Carte da gioco

4

Tabacchi, sigarette e sigari ­produzione e commercio

3

Aspirazione impianti

Aspirazione impianti

234

Autofficine ­attrezzature

Carrozzerie ­attrezzature e forniture

37

Elettrauto ­forniture e materiali

9

Autofficine, centri assistenza e servizi auto

Autofficine e centri assistenza

3.611

Autorevisioni periodiche ­officine abilitate

227

Elettrauto ­officine riparazione

122

Rettifica motori e cilindri

48

Automatismi elettrici, elettronici e pneumatici

Automatismi elettrici

9

Automatismi elettrici, elettronici e pneumatici

226

Automazione e robotica ­apparecchiature e componenti

Automazione e robotica ­apparecchiature e componenti

777

Laser ­apparecchi e strumenti

27

 

Carpenterie

carpenterie ferro

267

Carpenterie meccaniche

235

Carpenterie Metalliche

1.725

Fusti

13

Grigliati E Griglie

67

Componenti meccanici ­produzione

Alberi motore e distribuzione

2

Alberi trasmissione

21

Anelli e guarnizioni di tenuta e d’arresto

23

Antivibranti

18

Bronzine

8

Catene a rulli per trasmissioni

10

Compensatori Di Dilatazione

4

Cuscinetti volventi ­produzione

61

Filtri pressa

4

Flange

28

Funi Metalliche

29

Giunti ­produzione e commercio

18

Giunti cardanici ed omocinetici

3

Giunti elastici

4

Ingrassatori e oliatori

3

Lamierini e lamiere magnetiche

5

Pulegge

8

Reti e tele metalliche

29

Riduttori e regolatori pressione

7

Riduttori velocita’

49

Ruote ­produzione e commercio

24

Ruote Per Carrelli E Sedie

42

Serbatoi in metallo

59

Sfere, rulli e rullini

10

Soffietti metallo, gomma, tessuto e plastica

4

Trasmissioni e supporti

13

Turbocompressori

7

Variatori velocita’

3

Condizionamento ­installazione e manutenzione

Condizionamento aria impianti ­installazione e manutenzione

1.318

Ventilazione ­impianti

9

Condizionamento ­produzione

Aspiratori

36

Compressori refrigerazione e condizionamento

93

Condizionamento aria impianti ­produzione e commercio

328

Condizionatori aria ­produzione

21

Ventilatori

36

Costruzioni meccaniche

Aeronautica e aerospaziale industria

106

Assemblaggio conto terzi

265

Atomizzatori, Nebulizzatori E Spruzzatori

17

Attrezzature meccaniche

81

Cabine per verniciature industriali

17

Costruzioni meccaniche

829

montaggi industriali

79

Parcheggio ­Impianti Ed Attrezzature

34

Torri raffreddamento

5

Depurazione ­impianti e servizi

Depurazione e trattamento delle acque ­impianti ed apparecchi

453

Depurazione e trattamento delle acque ­servizi

107

Depurazione inquinanti atmosferici ­impianti e servizi

71

Depurazione scarichi civili e industriali ­impianti ed apparecchi

22

Filtri ­produzione e commercio

101

Filtri acqua

8

Umidificatori e deumidificatori

11

Ferramenta e bricolage ­commercio

Bricolage e fai da te

136

Cuscinetti Volventi ­Commercio

144

 

 

Ferramenta ­Ingrosso

344

Ferramenta ­vendita al dettaglio

255

Legno compensato e profilati ­vendita al dettaglio

63

Giochi e Videogiochi

Modellismo

231

Gru ed elevatori ­produzione e noleggio

Carrelli Elevatori E Trasportatori ­Costruzione

84

Gru ­Costruzione E Commercio

126

Gru ­noleggio

43

Gru a torre per edilizia

60

Nastri Per Trasportatori Ed Elevatori

64

Sollevamento E Trasporto ­Impianti Ed Apparecchi

93

Impianti chimici industriali ­progettazione e costruzione

Depuratori e depuranti

40

Distributori carburante ­costruzione e installazione

47

Impianti chimici industriali ­progettazione e costruzione

56

Lubrificazione ­impianti

24

Petrolchimica ­impianti ed attrezzature

11

Impianti elettrici industriali e civili ­installazione

Elettricisti

241

Impianti elettrici industriali e civili ­installazione e manutenzione

2.656

Impianti idraulici e termoidraulici

Idraulici e lattonieri

382

Impianti gas industriali e civili

84

Impianti idraulici e termoidraulici

1.100

Pozzi artesiani ­trivellazione e manutenzione

81

Lampadari e illuminazione ­produzione e commercio

Illuminazione ­apparecchiature

163

Illuminazione ­impianti e materiali

141

Lampadari ­produzione e ingrosso

139

Lampade a snodo, a stelo e da tavolo

66

Lampadine e lampade uso industriale e medicale

4

Lampadine e lampade, elettriche e fluorescenti

18

Neon illuminazione

11

Paralumi

13

Macchine utensili ­commercio

Banchi lavoro, prova e controllo

4

Macchine Utensili ­Commercio

269

Utensili ­Commercio

216

Macchine utensili ­produzione

Aria compressa ­impianti ed attrezzature

64

Bobinatrici

3

Calibri

2

Cesoie Industriali

2

Equilibratura statica e dinamica

6

Lame Industriali

30

Macchine Utensili ­Attrezzature E Accessori

111

Macchine utensili ­produzione

734

Macchine utensili e attrezzature usate e revisionate

24

Mandrini

3

Manometri

10

Mole, dischi e lame abrasive e diamantate

43

Motoseghe

13

Paranchi

9

Pistole a spruzzo

5

Punzonatrici e punzoni

7

Saldatrici ­produzione e commercio

45

Saldatrici elettriche

24

Saldatrici per materie plastiche

8

Saldatura ­elettrodi

22

Saldatura ­materiali

34

Spazzole Industriali

25

Trapani

2

Utensili ­produzione

160

Utensili diamantati

83

Utensili elettrici

66

Utensili industriali

9

Utensili lavorazione legno

65

Utensili lavorazione metalli

126

Utensili pneumatici

25

Viterie e bullonerie ­macchine

4

 

Macchine varie per l’industria ­produzione

Verniciatura ­impianti e macchine

89

Medicali ed elettromedicali impianti ed apparecchi ­produzione

Aerosol E Spray ­Prodotti E Confezionamenti

20

Medicali articoli ­produzione

41

medicali ed elettromedicali impianti ed apparecchi ­produzione

137

Odontoiatria ­apparecchi e forniture

305

Radiografia e radiologia ­impianti, apparecchi e forniture

12

Strumenti Scientifici Per Laboratori

84

Officine meccaniche

Bombole metalliche

6

Catene e pignoni

47

Cilindri e pistoni per motori

8

Motori a scoppio

16

Motori diesel e componenti

30

Motori e componenti ­produzione e commercio

29

Officine meccaniche

1.127

Rettifica industriale ­officine

46

Serigrafia ­macchine e forniture

27

Tornerie in lastra

20

tornerie metalli

384

Turbine

10

Officine meccaniche di precisione

Officine meccaniche di precisione

845

Riscaldamento ­apparecchiature

Bruciatori gas e carbone

32

Bruciatori nafta, gasolio e kerosene ­produzione

6

Caldaie ­produzione e commercio

142

Caldaie a gas

567

Caldaie riscaldamento

184

Caldaie vapore

24

Energia Solare Ed Energie Alternative ­Impianti E Componenti

1.061

Generatori aria calda e vapore

24

Generatori di gas ­impianti

2

Radiatori riscaldamento

21

Riscaldamento ­apparecchi e materiali

151

Scambiatori di calore

95

Stufe

90

Termoregolazione ­impianti e componenti

11

Termotecnica ­impianti e macchine

14

Riscaldamento installazione e commercio

Bruciatori nafta, gasolio e kerosene ­commercio

18

Bruciatori nafta, gasolio e kerosene ­installazione e manutenzione

91

riscaldamento ­impianti e manutenzione

749

Riscaldamento ­imprese e gestioni

6

Telefonia ­impianti ed apparecchi

Citofoni, interfonici e videocitofoni

35

reti trasmissione dati

145

Reti trasmissione dati ­installazione e manutenzione

190

Ricerca Persone ­Apparecchi

2

Telecomunicazioni ­phone center e servizi

37

Telecomunicazioni impianti ed apparecchi ­produzione e ingrosso

227

Telecomunicazioni impianti ed apparecchi ­vendita al dettaglio

65

Telefoni cellulari e radiotelefoni

632

Telefonia ­Impianti Ed Apparecchi

366

Telefonia ­materiali ed accessori

121

Valvole e guarnizioni industriali ­produzione

Guarnizioni Industriali

154

Ingranaggi

162

Raccorderie E Valvole Per Industrie Varie

92

Valvole ­produzione e commercio

63

Valvole automatiche e di sicurezza

7

Valvole industriali

43

Valvole per industria chimica

7

Valvole pneumatiche

3

Valvole saracinesche

5

Viterie, bullonerie e minuterie

Bullonerie

152

Chiodi

24

Ferramenta ­Produzione

142

Minuterie ­Produzione e Commercio

312

Minuterie di Precisione

112

Ribattini e Rivetti

19

Rondelle, Rosette e Ranelle

6

Viterie ­Produzione e Commercio

215

Viterie di Precisione

3

totale

32.876

I risultati sono stati eccellenti ed il cliente ha deciso poi di sottoscrivere il nostro servizio MM3 Newsletter che mette a disposizione un pannello di amministrazione per poter esser autonomi nell’invio delle email; operazione che continua costantemente a fare.

A questa prima fase della campagna marketing, il cliente ha poi deciso di far seguire una seconda fase, nella quale ha operato con un altro utile strumento per cercare nuovi clienti, soprattutto se abbinato, ad una newsletter: il telemarketing.

E’ cosi andato a contattare telefonicamente tutti coloro i quali avevano letto l’email ricevuta, ricerca che il cliente ha potuto fare grazie al report statistico offerto dal nostro servizio che permette di conoscere chi aveva aperto il messaggio.

Ma non abbiamo seguito solamente questa strada per cercare clienti per un mollificio….

Abbiamo infatti creato uno dei primi esempi di sito web di e-commerce per la vendita di molle avviando il progetto www.molleonline.it .

Il nome di dominio è stato scelto e registrato dopo aver compiuto un’attenta analisi di mercato online di tipo preventivo che ha dimostrato come la parola chiave di ricerca “molle online” fosse quella più ricercata nel mercato rispetto al business delle vendita molle tramite la rete internet.

Una volta registrato il dominio si è quindi creato uno dei primi esempi di sito web e-commerce b2b di molle, con interfacciamento al sistema di pagamento paypal.

Per quanto riguarda invece la ricerca di nuovi clienti all’estero, come abbiamo suggerito di procedere?

Soddisfatto dei risultati ottenuti nel mercato italiano, il cliente ha quindi voluto proseguire anche nella ricerca dei clienti all’ estero, e più nello specifico nel mercato tedesco.

Abbiamo in questo caso predisposto un progetto ad hoc per cercare nuovi clienti in Germania.

  • Inizialmente abbiamo effettuato un’analisi di mercato in Germania per pianificare l’entrata del Mollificio Pirani nel mercato tedesco. Analisi effettuata per prodotti molle di compressione, molle di trazione e molle di torsione.
  • Abbiamo registrato il dominio www.italienischefedernhersteller.de  presso l’authority competente attraverso il quale il Mollificio Pirani ha potuto finalmente essere presente nel mercato tedesco
  • E’ stato creato il mini sito in lingua tedesca con landing page ottimizzata sia dal punto di vista tecnico che comunicativo per ricevere mirate richieste di preventivo o contatto.
  •  Creazione campagne pubblicitarie google adwords, site targeting, targeting illustrato in lingua tedesca

Tutte queste operazioni hanno portato fin da subito i risultati sperati, tradotti in nuovi contatti e  richieste di vendita delle molle in Germania.

Alla luce di quanto sopra riportato, se anche Voi siete produttori e distribuite un prodotto anche di basso valore intrinseco e “targato” Made In Italy, con questi dati vi abbiamo dimostrato come questa sia una “strada” percorribile anche dalla Vostra azienda cosi da portarvi nuovi contatti e aprirvi nuove possibilità di business.

La realizzazione di un sito web secondo una concezione marketing che preveda l’identificazione di un target mirato di potenziali clienti e l’utilizzo di strumenti di promozione adeguati, può portare a questi grandi risultati, anche e soprattutto all’estero.

Attendiamo Vostri commenti e domande che potrete riportare più sotto ai quali risponderemo personalmente.

In caso i nostri contatti per conoscere nel dettaglio come sfruttare queste nuove opportunità offerte dal web per la ricerca di nuovi clienti sono:

–         il numero di telefono 380.6959285

–          la mail info@comecercareclienti.com

–         o skype: il contatto è mm3communication

Cordiali saluti e a presto!

Come Cercare Clienti

2 pensieri su “Come cercare clienti per un mollificio: il caso del mollificio Pirani

    • Come avrà potuto leggere Gilberto, i servizi messi in campo per creare un sistema di ricerca clienti per conto di questo nostro cliente (il mollificio Pirani di Ancona) sono stati piuttosto articolati. E’ pressoché impossibile inserire un prezzo in quanto la strategia è stata sviluppata a step differenti nel corso dei mesi. Si parte da un minimo di ad un massimo di… a seconda di quando creato di volta in volta.
      No ne abbia a male,

      Un cordiale saluto

      Matteo Pasqualini
      CEO – ComeCercareClienti
      380.6959285

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