Quando il Mollificio Pirani di Castelfidardo (AN) ha inizialmente contattato noi di “Come Cercare clienti” l’obiettivo era quello di trovare nuovi clienti nel mercato italiano il più velocemente possibile.
Per raggiungere questo scopo da parte nostra si è deciso inizialmente di seguire la strada dell’email marketing a liste acquistate: uno strumento che si è dimostrato per l’ennesima volta molto utile nella ricerca dei nuovi clienti, in questo caso per un mollificio.
Da premettere che il Mollificio Pirani è un’azienda, dalla ventennale esperienza nel settore, che si è specializzata nella costruzione di molle e sagomati in filo e nastro per tutte le aziende e per tutti gli usi industriali, proponendo, grazie all’utilizzo di macchinari estremamente innovativi, un prodotto altamente qualificato, ad un ottimo rapporto qualità/prezzo ed in tempi molto contenuti.
Qual’era l’obiettivo del cliente al quale noi di “Come cercare clienti” abbiamo cercato di rispondere?
Il cliente aveva l’esigenza di cercare nuovi clienti in tempi brevi ed inizialmente nel mercato italiano, anche se poi alla luce degli ottimi risultati ottenuti ha deciso di porsi un nuovo obiettivo da raggiungere: trovare clienti all’estero, più precisamente in Germania.
Cosa abbiamo fatto per far raggiungere al cliente il proprio obiettivo?
Inizialmente si è voluto rispondere all’ esigenza di trovare nuovi clienti nel mercato nazionale, decidendo di utilizzare lo strumento dell’email marketing, andando quindi a studiare e a creare una newsletter ed un messaggio pubblicitario mirato, che poi è stato inviato a circa 33.000 anagrafiche che il cliente ha acquistato selezionandole dai nostri database.
Ecco l’esempio della struttura tecnico grafica che abbiamo utilizzato per creare il messaggio inviato:
Da questa pagina potete controllare come è stato predisposto il messaggio integrale:
www.e-mail-marketing.ve.it/e_mail_marketing_mollificio_pirani.html
Le 33.000 anagrafiche alle quali è stato deciso di inviare il messaggio pubblicitario sono state selezionate tra quelle presenti nei nostir database (500.000 aziende italiane) sulla base di uno studio che ha riguardato le categorie merceologiche di maggior interesse. Ciò ci ha portato quindi a scegliere le aziende che utilizzavano le molle come parte di un loro prodotto finito (ad es. case automobilistiche).
Ecco l’elenco completo che Vi dimostra come ci è possibile estrapolare anche micro categorie merceologiche molto dettagliate:
Italia |
||
Macrocategoria |
Microcategoria |
numero |
Apparecchiature elettriche ed elettroniche |
Apparecchi e materiali elettrici antideflagranti |
5 |
Apparecchiature elettriche civili ed industriali |
82 |
|
Apparecchiature elettroniche |
278 |
|
Avvolgimenti elettrici |
58 |
|
Cabine elettriche di trasformazione e comando |
75 |
|
Calamite e magneti permanenti |
18 |
|
Apparecchiature oleodinamiche e pneumatiche |
Apparecchiature oleodinamiche |
367 |
Apparecchiature pneumatiche ed idropneumatiche |
120 |
|
Cilindri pneumatici, idraulici ed oleodinamici |
59 |
|
Articoli regalo produzione |
Articoli natalizi |
26 |
Articoli orientali |
46 |
|
Articoli per fumatori |
40 |
|
Articoli regalo produzione e ingrosso |
171 |
|
Artigianato tipico |
53 |
|
Bazar e chincaglierie |
7 |
|
Bomboniere ed accessori |
202 |
|
Carte da gioco |
4 |
|
Tabacchi, sigarette e sigari produzione e commercio |
3 |
|
Aspirazione impianti |
Aspirazione impianti |
234 |
Autofficine attrezzature |
Carrozzerie attrezzature e forniture |
37 |
Elettrauto forniture e materiali |
9 |
|
Autofficine, centri assistenza e servizi auto |
Autofficine e centri assistenza |
3.611 |
Autorevisioni periodiche officine abilitate |
227 |
|
Elettrauto officine riparazione |
122 |
|
Rettifica motori e cilindri |
48 |
|
Automatismi elettrici, elettronici e pneumatici |
Automatismi elettrici |
9 |
Automatismi elettrici, elettronici e pneumatici |
226 |
|
Automazione e robotica apparecchiature e componenti |
Automazione e robotica apparecchiature e componenti |
777 |
Laser apparecchi e strumenti |
27 |
|
Carpenterie |
carpenterie ferro |
267 |
Carpenterie meccaniche |
235 |
|
Carpenterie Metalliche |
1.725 |
|
Fusti |
13 |
|
Grigliati E Griglie |
67 |
|
Componenti meccanici produzione |
Alberi motore e distribuzione |
2 |
Alberi trasmissione |
21 |
|
Anelli e guarnizioni di tenuta e d’arresto |
23 |
|
Antivibranti |
18 |
|
Bronzine |
8 |
|
Catene a rulli per trasmissioni |
10 |
|
Compensatori Di Dilatazione |
4 |
|
Cuscinetti volventi produzione |
61 |
|
Filtri pressa |
4 |
|
Flange |
28 |
|
Funi Metalliche |
29 |
|
Giunti produzione e commercio |
18 |
|
Giunti cardanici ed omocinetici |
3 |
|
Giunti elastici |
4 |
|
Ingrassatori e oliatori |
3 |
|
Lamierini e lamiere magnetiche |
5 |
|
Pulegge |
8 |
|
Reti e tele metalliche |
29 |
|
Riduttori e regolatori pressione |
7 |
|
Riduttori velocita’ |
49 |
|
Ruote produzione e commercio |
24 |
|
Ruote Per Carrelli E Sedie |
42 |
|
Serbatoi in metallo |
59 |
|
Sfere, rulli e rullini |
10 |
|
Soffietti metallo, gomma, tessuto e plastica |
4 |
|
Trasmissioni e supporti |
13 |
|
Turbocompressori |
7 |
|
Variatori velocita’ |
3 |
|
Condizionamento installazione e manutenzione |
Condizionamento aria impianti installazione e manutenzione |
1.318 |
Ventilazione impianti |
9 |
|
Condizionamento produzione |
Aspiratori |
36 |
Compressori refrigerazione e condizionamento |
93 |
|
Condizionamento aria impianti produzione e commercio |
328 |
|
Condizionatori aria produzione |
21 |
|
Ventilatori |
36 |
|
Costruzioni meccaniche |
Aeronautica e aerospaziale industria |
106 |
Assemblaggio conto terzi |
265 |
|
Atomizzatori, Nebulizzatori E Spruzzatori |
17 |
|
Attrezzature meccaniche |
81 |
|
Cabine per verniciature industriali |
17 |
|
Costruzioni meccaniche |
829 |
|
montaggi industriali |
79 |
|
Parcheggio Impianti Ed Attrezzature |
34 |
|
Torri raffreddamento |
5 |
|
Depurazione impianti e servizi |
Depurazione e trattamento delle acque impianti ed apparecchi |
453 |
Depurazione e trattamento delle acque servizi |
107 |
|
Depurazione inquinanti atmosferici impianti e servizi |
71 |
|
Depurazione scarichi civili e industriali impianti ed apparecchi |
22 |
|
Filtri produzione e commercio |
101 |
|
Filtri acqua |
8 |
|
Umidificatori e deumidificatori |
11 |
|
Ferramenta e bricolage commercio |
Bricolage e fai da te |
136 |
Cuscinetti Volventi Commercio |
144 |
|
|
Ferramenta Ingrosso |
344 |
Ferramenta vendita al dettaglio |
255 |
|
Legno compensato e profilati vendita al dettaglio |
63 |
|
Giochi e Videogiochi |
Modellismo |
231 |
Gru ed elevatori produzione e noleggio |
Carrelli Elevatori E Trasportatori Costruzione |
84 |
Gru Costruzione E Commercio |
126 |
|
Gru noleggio |
43 |
|
Gru a torre per edilizia |
60 |
|
Nastri Per Trasportatori Ed Elevatori |
64 |
|
Sollevamento E Trasporto Impianti Ed Apparecchi |
93 |
|
Impianti chimici industriali progettazione e costruzione |
Depuratori e depuranti |
40 |
Distributori carburante costruzione e installazione |
47 |
|
Impianti chimici industriali progettazione e costruzione |
56 |
|
Lubrificazione impianti |
24 |
|
Petrolchimica impianti ed attrezzature |
11 |
|
Impianti elettrici industriali e civili installazione |
Elettricisti |
241 |
Impianti elettrici industriali e civili installazione e manutenzione |
2.656 |
|
Impianti idraulici e termoidraulici |
Idraulici e lattonieri |
382 |
Impianti gas industriali e civili |
84 |
|
Impianti idraulici e termoidraulici |
1.100 |
|
Pozzi artesiani trivellazione e manutenzione |
81 |
|
Lampadari e illuminazione produzione e commercio |
Illuminazione apparecchiature |
163 |
Illuminazione impianti e materiali |
141 |
|
Lampadari produzione e ingrosso |
139 |
|
Lampade a snodo, a stelo e da tavolo |
66 |
|
Lampadine e lampade uso industriale e medicale |
4 |
|
Lampadine e lampade, elettriche e fluorescenti |
18 |
|
Neon illuminazione |
11 |
|
Paralumi |
13 |
|
Macchine utensili commercio |
Banchi lavoro, prova e controllo |
4 |
Macchine Utensili Commercio |
269 |
|
Utensili Commercio |
216 |
|
Macchine utensili produzione |
Aria compressa impianti ed attrezzature |
64 |
Bobinatrici |
3 |
|
Calibri |
2 |
|
Cesoie Industriali |
2 |
|
Equilibratura statica e dinamica |
6 |
|
Lame Industriali |
30 |
|
Macchine Utensili Attrezzature E Accessori |
111 |
|
Macchine utensili produzione |
734 |
|
Macchine utensili e attrezzature usate e revisionate |
24 |
|
Mandrini |
3 |
|
Manometri |
10 |
|
Mole, dischi e lame abrasive e diamantate |
43 |
|
Motoseghe |
13 |
|
Paranchi |
9 |
|
Pistole a spruzzo |
5 |
|
Punzonatrici e punzoni |
7 |
|
Saldatrici produzione e commercio |
45 |
|
Saldatrici elettriche |
24 |
|
Saldatrici per materie plastiche |
8 |
|
Saldatura elettrodi |
22 |
|
Saldatura materiali |
34 |
|
Spazzole Industriali |
25 |
|
Trapani |
2 |
|
Utensili produzione |
160 |
|
Utensili diamantati |
83 |
|
Utensili elettrici |
66 |
|
Utensili industriali |
9 |
|
Utensili lavorazione legno |
65 |
|
Utensili lavorazione metalli |
126 |
|
Utensili pneumatici |
25 |
|
Viterie e bullonerie macchine |
4 |
|
Macchine varie per l’industria produzione |
Verniciatura impianti e macchine |
89 |
Medicali ed elettromedicali impianti ed apparecchi produzione |
Aerosol E Spray Prodotti E Confezionamenti |
20 |
Medicali articoli produzione |
41 |
|
medicali ed elettromedicali impianti ed apparecchi produzione |
137 |
|
Odontoiatria apparecchi e forniture |
305 |
|
Radiografia e radiologia impianti, apparecchi e forniture |
12 |
|
Strumenti Scientifici Per Laboratori |
84 |
|
Officine meccaniche |
Bombole metalliche |
6 |
Catene e pignoni |
47 |
|
Cilindri e pistoni per motori |
8 |
|
Motori a scoppio |
16 |
|
Motori diesel e componenti |
30 |
|
Motori e componenti produzione e commercio |
29 |
|
Officine meccaniche |
1.127 |
|
Rettifica industriale officine |
46 |
|
Serigrafia macchine e forniture |
27 |
|
Tornerie in lastra |
20 |
|
tornerie metalli |
384 |
|
Turbine |
10 |
|
Officine meccaniche di precisione |
Officine meccaniche di precisione |
845 |
Riscaldamento apparecchiature |
Bruciatori gas e carbone |
32 |
Bruciatori nafta, gasolio e kerosene produzione |
6 |
|
Caldaie produzione e commercio |
142 |
|
Caldaie a gas |
567 |
|
Caldaie riscaldamento |
184 |
|
Caldaie vapore |
24 |
|
Energia Solare Ed Energie Alternative Impianti E Componenti |
1.061 |
|
Generatori aria calda e vapore |
24 |
|
Generatori di gas impianti |
2 |
|
Radiatori riscaldamento |
21 |
|
Riscaldamento apparecchi e materiali |
151 |
|
Scambiatori di calore |
95 |
|
Stufe |
90 |
|
Termoregolazione impianti e componenti |
11 |
|
Termotecnica impianti e macchine |
14 |
|
Riscaldamento installazione e commercio |
Bruciatori nafta, gasolio e kerosene commercio |
18 |
Bruciatori nafta, gasolio e kerosene installazione e manutenzione |
91 |
|
riscaldamento impianti e manutenzione |
749 |
|
Riscaldamento imprese e gestioni |
6 |
|
Telefonia impianti ed apparecchi |
Citofoni, interfonici e videocitofoni |
35 |
reti trasmissione dati |
145 |
|
Reti trasmissione dati installazione e manutenzione |
190 |
|
Ricerca Persone Apparecchi |
2 |
|
Telecomunicazioni phone center e servizi |
37 |
|
Telecomunicazioni impianti ed apparecchi produzione e ingrosso |
227 |
|
Telecomunicazioni impianti ed apparecchi vendita al dettaglio |
65 |
|
Telefoni cellulari e radiotelefoni |
632 |
|
Telefonia Impianti Ed Apparecchi |
366 |
|
Telefonia materiali ed accessori |
121 |
|
Valvole e guarnizioni industriali produzione |
Guarnizioni Industriali |
154 |
Ingranaggi |
162 |
|
Raccorderie E Valvole Per Industrie Varie |
92 |
|
Valvole produzione e commercio |
63 |
|
Valvole automatiche e di sicurezza |
7 |
|
Valvole industriali |
43 |
|
Valvole per industria chimica |
7 |
|
Valvole pneumatiche |
3 |
|
Valvole saracinesche |
5 |
|
Viterie, bullonerie e minuterie |
Bullonerie |
152 |
Chiodi |
24 |
|
Ferramenta Produzione |
142 |
|
Minuterie Produzione e Commercio |
312 |
|
Minuterie di Precisione |
112 |
|
Ribattini e Rivetti |
19 |
|
Rondelle, Rosette e Ranelle |
6 |
|
Viterie Produzione e Commercio |
215 |
|
Viterie di Precisione |
3 |
|
totale |
32.876 |
I risultati sono stati eccellenti ed il cliente ha deciso poi di sottoscrivere il nostro servizio MM3 Newsletter che mette a disposizione un pannello di amministrazione per poter esser autonomi nell’invio delle email; operazione che continua costantemente a fare.
A questa prima fase della campagna marketing, il cliente ha poi deciso di far seguire una seconda fase, nella quale ha operato con un altro utile strumento per cercare nuovi clienti, soprattutto se abbinato, ad una newsletter: il telemarketing.
E’ cosi andato a contattare telefonicamente tutti coloro i quali avevano letto l’email ricevuta, ricerca che il cliente ha potuto fare grazie al report statistico offerto dal nostro servizio che permette di conoscere chi aveva aperto il messaggio.
Ma non abbiamo seguito solamente questa strada per cercare clienti per un mollificio….
Abbiamo infatti creato uno dei primi esempi di sito web di e-commerce per la vendita di molle avviando il progetto www.molleonline.it .
Il nome di dominio è stato scelto e registrato dopo aver compiuto un’attenta analisi di mercato online di tipo preventivo che ha dimostrato come la parola chiave di ricerca “molle online” fosse quella più ricercata nel mercato rispetto al business delle vendita molle tramite la rete internet.
Una volta registrato il dominio si è quindi creato uno dei primi esempi di sito web e-commerce b2b di molle, con interfacciamento al sistema di pagamento paypal.
Per quanto riguarda invece la ricerca di nuovi clienti all’estero, come abbiamo suggerito di procedere?
Soddisfatto dei risultati ottenuti nel mercato italiano, il cliente ha quindi voluto proseguire anche nella ricerca dei clienti all’ estero, e più nello specifico nel mercato tedesco.
Abbiamo in questo caso predisposto un progetto ad hoc per cercare nuovi clienti in Germania.
- Inizialmente abbiamo effettuato un’analisi di mercato in Germania per pianificare l’entrata del Mollificio Pirani nel mercato tedesco. Analisi effettuata per prodotti molle di compressione, molle di trazione e molle di torsione.
- Abbiamo registrato il dominio www.italienischefedernhersteller.de presso l’authority competente attraverso il quale il Mollificio Pirani ha potuto finalmente essere presente nel mercato tedesco
- E’ stato creato il mini sito in lingua tedesca con landing page ottimizzata sia dal punto di vista tecnico che comunicativo per ricevere mirate richieste di preventivo o contatto.
- Creazione campagne pubblicitarie google adwords, site targeting, targeting illustrato in lingua tedesca
Tutte queste operazioni hanno portato fin da subito i risultati sperati, tradotti in nuovi contatti e richieste di vendita delle molle in Germania.
Alla luce di quanto sopra riportato, se anche Voi siete produttori e distribuite un prodotto anche di basso valore intrinseco e “targato” Made In Italy, con questi dati vi abbiamo dimostrato come questa sia una “strada” percorribile anche dalla Vostra azienda cosi da portarvi nuovi contatti e aprirvi nuove possibilità di business.
La realizzazione di un sito web secondo una concezione marketing che preveda l’identificazione di un target mirato di potenziali clienti e l’utilizzo di strumenti di promozione adeguati, può portare a questi grandi risultati, anche e soprattutto all’estero.
Attendiamo Vostri commenti e domande che potrete riportare più sotto ai quali risponderemo personalmente.
In caso i nostri contatti per conoscere nel dettaglio come sfruttare queste nuove opportunità offerte dal web per la ricerca di nuovi clienti sono:
– il numero di telefono 380.6959285
– la mail info@comecercareclienti.com
– o skype: il contatto è mm3communication
Cordiali saluti e a presto!
Come Cercare Clienti
Tutto perfetto se alla fine c’era anche il costo.Grazie
Come avrà potuto leggere Gilberto, i servizi messi in campo per creare un sistema di ricerca clienti per conto di questo nostro cliente (il mollificio Pirani di Ancona) sono stati piuttosto articolati. E’ pressoché impossibile inserire un prezzo in quanto la strategia è stata sviluppata a step differenti nel corso dei mesi. Si parte da un minimo di ad un massimo di… a seconda di quando creato di volta in volta.
No ne abbia a male,
Un cordiale saluto
Matteo Pasqualini
CEO – ComeCercareClienti
380.6959285