Polizze tutela legale – come cercare clienti per un’agenzia di assicurazione. Il caso studio Tituteli

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polizze tutela legaleLa G.Galesso & Partners S.r.l., è una delle agenzie assicurative più “antiche” d’Italia; i suoi natali infatti risalgono al 1933.

Questo lungo corso ha consentito loro di costituire negli anni un team di lavoro affiatato, preparato e che si è specializzato in determinate nicchie assicurative di mercato.
La principale di queste è costituita appunto dalle polizze di tutela legale che sono state create in simbiosi con una delle principali compagnie italiane ad esser accreditata unicamente all’emissione di polizze di tutela legale e di nessun altro prodotto assicurativo.
Quando lo staff di Come Cercare Clienti è stato contattato dalla G.Galesso & Partners S.r.l., l’agenzia aveva l’obiettivo di promuovere anche nel mercato online, le proprie polizze di tutela legale specialistiche a favore di dipendenti pubblici, aziende, vigili de fuoco, etc..

Tituteli è infatti un progetto che la G.Galesso & Partners S.r.l. ha sviluppato, offrendo delle polizze assicurative che garantiscono il rimborso delle spese legali e processuali o che consenta di affrontare un processo o una controversia legale con la massima tranquillità.

Che cosa ha fatto lo staff di Come Cercare Clienti per andare incontro alle richieste di G. Galesso & Partners S.r.l. ?

Per rispondere alle esigenze più sopra descritte abbiamo proposto al nostro cliente di aderire al servizio principale: Come Cercare Clienti Italia.

Quali sono le fasi iniziali del servizio Come Cercare Clienti Italia?

Il nostro servizio Come Cercare Clienti Italia parte pressoché sempre dall’ANALISI DI MERCATO online così da poter verificare cosa viene richiesto effettivamente dal potenziale cliente con riferimento ai prodotti e servizi proposti dall’azienda.

Questo perché si vuole sviluppare un progetto online che abbia delle buone premesse di riuscita.

Attraverso questa tipo di analisi si ha la possibilità di definire:

  • Le parole chiave di ricerca più utilizzate all’interno del mercato di riferimento;
  • La massa critica di richieste già presenti e quindi la verifica di quali siano i termini di ricerca da utilizzare nelle campagne medesime;
  • La nicchia più profittevole sulla quale lavorare in un’ottica marketing, comunicazione e promozione all’estero
  • I livelli di concorrenza;
  • Trend di sviluppo del mercato nel corso degli anni a livello di ricerche nella rete internet

Per questa azienda l’analisi di mercato online è stata compiuta nel settore “polizze di tutela legale”.

La fase successiva del nostro servizio Come Cercare Clienti Italia invece prevede l’analisi marketing con la quale vengono ad esser determinati gli elementi di differenziazione lato comunicativo rispetto la concorrenza.

Lo studio dei risultati ottenuti grazie a queste due tipologie di analisi hanno permesso al nostro cliente ci comprendere quali potessero essere tra i servizi da lui offerti quelli maggiormente richiesti dal mercato on line e sui quali quindi valeva la pena investire le proprie risorse andando a creare un progetto “ad hoc”.

Ma oltre a questo, cos’altro?

Una volta effettuate le analisi di mercato online e marketing abbiamo deciso di proporre alla G.Galesso & Partners. S.r.l. uno dei nostri servizi che maggiormente ci differenzia nella ricerca clienti: il posizionamento di brand.

Aver aderito a questo particolare servizio ha permesso al cliente di identificare quale potesse essere la marca e lo slogan che lo caratterizzavano e che lo potevano differenziare dai concorrenti presenti nel mercato di riferimento dal punto di vista marketing, in modo tale da creare una proposta che potesse essere vincente sul mercato, che facesse scegliere la G.Galesso & Partners. S.r.l. piuttosto che un altro concorrente.

Alla fine di questo processo nasce così il brand “Tituteli”

Che cosa ne è stato del brand vincente così elaborato?

Abbiamo provveduto a registrare il nome di dominio tituteli.it, così da essere coerenti con il brand individuato.

Abbiamo quindi concretizzato quelli che erano stati i risultati delle analisi che erano state compiute fino a quel momento andando a creare un mini sito con landing page ottimizzata sia dal punto di vista tecnico, copywriting e comunicativo.

Il minisito viene infatti ideato e creato in modo tale che il nostro cliente possa ricevere specifiche richieste di preventivo o contatto grazie all’ intercettazione del mercato già presente nella rete internet per le principali keywords collegate al core business aziendale del cliente.

Una volta creato e sviluppato il mini progetto bisogna promuovere la propria attività: come fare?

Per promuovere in modo ottimale questo progetto costruito su misura sul nostro cliente, sempre sulla base delle analisi preventivamente svolte, abbiamo deciso di utilizzare lo strumento della campagna pubblicitaria pay per click a pagamento, andando a promuovere il sito nei principali circuiti di visibilità online.

Quali sono le fasi previste da una campagna pubblicitaria pay per click?

Una campagna pubblicitaria pay per click prevede:

  • La gestione giornaliera dell’asta on-line delle parole chiave rispetto al posizionamento della concorrenza;
  • La gestione dei parametri di qualità della campagna pubblicitaria;
  • La modifica dei contenuti dei mezzi pubblicitari e/o delle parole chiave di ricerca in corso d’opera;
  • L’ottimizzazione dei budget giornalieri;
  • La verifica dei riscontri ottenuti e riposizionare i banner nei circuiti di visibilità;
  • La redazione di un report certificato, a fine campagna, in cui si dimostra che l’intero budget investito è stato speso nei mezzi pubblicitari pre-acquistati;
  • L’implementazione e il monitoraggio del sistema Google Analytics per la verifica certa del riscontro statistico
  • L’implementazione del sistema di monitoraggio delle conversioni.

Quali sono i risultati che sono stati ottenuti dal nostro cliente?

La G.Galesso & Partners. S.r.l. grazie ai servizi proposti e realizzati da parte nostra, ha raggiunto degli ottimi risultati per quanto riguarda la visibilità nel web, ottenendo come conseguenza principale quella di ricevere delle ottime richieste di contatto già ad avvio campagne pubblicitarie.

Dati i lusinghieri riscontri avuti, il cliente ha deciso di potenziare l’intero progetto, sia dal punto di vista marketing, che dal punto di vista della prosecuzione delle campagane pubblicitarie.

Con questo caso studio vi abbiamo dimostrato che, se anche voi avete un progetto e volete che lo stesso venga conosciuto maggiormente nel mercato, in modo tale che questo vi porti l’acquisizione di nuovi contatti che possono poi trasformarsi in nuovi clienti, questa può essere una “strada” percorribile anche dalla Vostra azienda.

La realizzazione di un sito web secondo una concezione marketing ben definita che preveda l’identificazione di un target mirato di potenziali clienti e che nasce dai risultati che emergono dalle analisi di mercato e dalle analisi marketing oltre che l’introduzione di un nuovo brand aziendale e l’utilizzo di strumenti di promozione accuratamente scelti, potrebbero dare anche a Voi la possibilità di raggiungere questi eccellenti risultati.

Attendiamo Vostri commenti che potrete riportare più sotto ai quali risponderemo personalmente.

Se volete conoscere nel dettaglio come sfruttare queste nuove opportunità offerte dal web di cercare nuovi clienti finali, i nostri contatti sono:

Cordiali saluti.

Come Cercare Clienti

Biodanza: come cercare clienti per un professionista di crescita personale

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BiodanzaLo staff di Come Cercare Clienti è stato contattato da una professionista che si occupa di crescita personale, la quale aveva come obiettivo conoscere cosa fosse maggiormente richiesto dal mercato online e comprendere quindi quali fossero, tra i servizi da essa offerti quelli maggiormente richiesti. Obiettivo successivo la lista di parole chiave di ricerca, i trend di mercato,  eventuali nicchie profittevoli e i livelli di concorrenza presente online, così da impostare campagne promozionali nella rete internet.

Indipendentemente dal settore di appartenenza della vostra azienda, si possono quindi scoprire tutti questi aspetti grazie al nostro servizio di analisi di mercato online.

Qual è stata l’analisi di mercato svolta?

L’analisi di mercato online che il nostro staff ha sviluppato è partita dall’analisi della parola chiave di ricerca “Biodanza”.

Scopo identificare i livelli di concorrenza medi presenti, la massa critica di richiesta per il servizio in oggetto, con relativo studio di fattibilità, per un corretto posizionamento nella rete e un successivo lancio pubblicitario.

Da questa indagine è emerso che, nonostante questo tipo di mercato abbia conosciuto tempi migliori negli anni scorsi, attualmente vi è comunque una ricerca di operatori nel settore della biodanza a seconda dell’area geografica di appartenenza.

Iinfatti molte ricerche collegate al termine biodanza vengono utilizzate dal navigatore in meta combinazione con la città più vicina al professionista di riferimento: ad es. Bologna, Milano, Roma, Genova ecc.

In ordine di importanza (numero maggiore di richieste) queste sono le città più “gettonate” per trovare operatori e/o corsi sulla biodanza:

  • Bologna
  • Roma
  • Milano
  • Genova
  • Torino
  • Padova
  • Firenze
  • Vicenza
  • Verona
  • Napoli

Sembrerebbe quindi che, come del resto avviene per molte pratiche alternative e psicosomatiche, il visitatore del web ricerchi gli operatori più vicini alla propria zona di appartenenza.

Pochi brand affermati nel mercato possono ambire a raccogliere visitatori da zone lontane.

Si evince quindi che il cliente finale vada ricercato soprattutto nella propria zona di appartenenza e difficilmente (a meno di non diventare il punto di riferimento per il proprio mercato a livello nazionale) sarà facile vendere a distanza corsi digitalizzati e/o attrarre molti potenziali clienti fuori dalla propria regione di appartenenza.

Da questa analisi del mercato online è emerso inoltre che tra i temi collegati alla biodanza i più ricercati sono:

  • – La musica per la biodanza;
  • – I video sulla biodanza ( da qui poi nasce spontanea la domanda se avrebbe senso in questo tipo di mercato costruire dei video-corsi da vendere online in cui si insegna la biodanza a distanza?)
  • – La biodanza acquatica

C’è stata quindi l’analisi del TREND DI MERCATO ON LINE DAL 2004 AD OGGI DEL TERMINE DI RICERCA “BIODANZA”, con un analisi del livello di concorrenza, il costo da sostenere per il posizionamento, il Trend di ricerca online dal 2004 ad oggi, la composizione geografica nazionale per regioni ed i dati di interesse numerico emersi.

Quando parliamo di analisi della concorrenza qualitativa online che cosa intendiamo?

In questo caso per la nostra cliente abbiamo svolto un’analisi di mercato online “AVANZATA” ossia un’analisi comprensiva della composizione qualitativa della concorrenza che permette di capire se la concorrenza presente è organizzata efficacemente in termini di comunicazione, marketing, pubblicità e strutture ecommerce attive, etc..

Che cosa è emerso?

Il cliente, grazie all’analisi di mercato avanzata che il nostro staff di Come Cercare Clienti ha svolto, ha potuto capire che nel suo settore, la “concorrenza” è scarsamente strutturata e competitiva sotto il profilo della comunicazione e del brand positioning, rendendo così la “biodanza” un mercato scalabile con costi nettamente sotto la media.

In questo caso quindi il problema relativo alle possibilità di entrata tramite il web a livello nazionale è dato dall’estremo frazionamento delle ricerche online.

Quindi, se anche voi siete un professionista che si occupa di crescita personale e sviluppo del potenziale, vi abbiamo dimostrato in questo esempio come, grazie a un’approfondita analisi di mercato svolta da specialisti del settore come noi, potreste avere anche Voi la possibilità di capire quali sono tra i servizi da Voi offerti, quelli sui quali valga la pena investire il proprio tempo e denaro, evitando così inutili sprechi di risorse.

Attendiamo Vostri commenti che potrete riportare più sotto ai quali risponderemo personalmente.

Se volete conoscere nel dettaglio come sfruttare queste nuove opportunità offerte dal web di cercare nuovi clienti finali, i nostri contatti sono:

Un cordiale saluto.

Come Cercare Clienti

Sub-appaltati, terzisti o vincolati da alcuni Clienti: la soluzione è il web

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Se la Vostra azienda lavora in sub-appalto, siete terzisti o vi sentite “vincolati” a clienti che impongono condizioni e prezzi nei vostri confronti allora attraverso il web potrete trovare la soluzione per ottenere clienti DIRETTI senza esser costretti a soggiacere alle condizioni imposte da Clienti che esercitano la loro forza e potere contrattuale.

Una delle grandi possibilità che si è infatti determinata con l’avvento della rete internet è quella di poter ottenere nuovi clienti, aprendosi di fatto la possibilità di non esser più soggetti a prezzi e vincoli imposti dai “vecchi clienti”, e nel caso in cui lavoriate in sub-appalto o che siate terzisti, quello di potervi rivolgere al vostro cliente finale senza dover esser sempre costretti a lavorare con prezzi imposti dato il potere contrattuale raggiunto nei vostri confronti.

Prima dell’avvento della rete internet questa opportunità di cui ti sto parlando era pressoché inesistente proprio perchè i canali per raggiungere nuovi clienti erano lunghi e tortuosi. Era quindi più conveniente mandare giù qualche boccone amaro, tenersi ciò che si aveva con la sicurezza di un rapporto commerciale seppur difficoltoso e spesso con prezzi di vendita pressoché imposti.
Ora forse proprio le difficoltà del periodo, che spesso hanno messo in crisi le stesse aziende che in precedenza mantenevano tale potere contrattuale, hanno di fatto obbligato molte aziende a rivedere la loro mission e ad andare molto velocemente alla ricerca di nuovi clienti.

Da notare che la rete internet si presta benissimo a questo obiettivo perchè facilita l’incrocio tra domanda ed offerta in ogni settore merceologico.

Nella mia esperienza pluriennale di consulente web marketing mi trovo proprio ora a lavorare con aziende che solo fino a pochi anni fa mai si sarebbero poste l’obiettivo di trovare nuovi clienti diretti tramite la rete internet andando quindi di fatto a superare vecchi vincoli commerciali collegati ai concetti di sub appalto, terzismo ecc.

Per esempio ora nel settore agricolo stiamo aiutando un’azienda produttrice di riso a cercare nuovi clienti diretti tra hotel e ristoranti italiani. L’esigenza è nata nel momento in cui questa azienda ha iniziato a trovarsi obbligata a vendere il proprio prodotto di qualità a prezzi imposti e spesso stracciati alla grande industria e alla grande distribuzione.
Poter ora attraverso la rete internet trovare clienti finali disposti a pagare il giusto per un buon prodotto, è diventato per questa azienda un forte incentivo a continuare su questa nuova strada che la pone nella possibilità di slegarsi da vecchi lacci contrattuali dettati dalla grande industria di trasformazione e distribuzione del prodotto.

Conosco anche cooperative di pescatori che stanche di dover vendere il pescato alla grande catena distributiva a prezzi imposti e spesso bassi, si sono coalizzate nella zona di Grado per vendere il prodotto a prezzi maggiori e con la certezza di veder acquistato quanto da loro proposto ai gruppi di acquisto solidali formati da famiglie friulane e venete. E’ stato sufficiente creare un sito web di commercio elettronico per automatizzare vendite e consegne.

Un altro settore produttivo italiano che sta scoprendo la rete internet per rendersi autonomo nei confronti di enti pubblici, di clienti pluriennali che sfruttano la situazione a loro solo vantaggio, è quella delle piccole aziende di costruzioni edili, artigiani del mattone, ecc. che sempre più trovano nuove committenze molto più remunerative sul web.

Ora quali sono gli strumenti per trovare nuovi clienti e sostituire rapporti obsoleti, rischiosi e poco remunerativi e svincolarsi quindi dalla realtà del terzismo o del sub appalto?

Il primo dei sistemi è sicuramente google adwords cioè il circuito di visibilità a pagamento offerto da google.it che consente a chiunque di raggiungere chi già sta cercando il nostro prodotto/servizio offerto in maniera semplice e molto veloce.

L’altro è a mio avviso il sistema di email marketing cioè l’invio di un messaggio pubblicitario tramite posta elettronica a liste di anagrafiche composte dalle categorie merceologiche di aziende o professionisti che potrebbero essere interessanti per la vostra azienda.

Per entrambi gli strumenti anche noi offriamo una soluzione a questo proposito.
In caso i nostri contatti per conoscere nel dettaglio come sfruttare opportunamente queste nuove opportunità offerte dal web sono:

– al numero 380.6959285

– oppure contattaci via skype

– ed ancora via mail info@comecercareclienti.com

 

Attendo i tuoi commenti e a presto!

Matteo Pasqualini