{"id":46,"date":"2012-04-16T16:31:42","date_gmt":"2012-04-16T16:31:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/?p=46"},"modified":"2020-02-04T17:08:20","modified_gmt":"2020-02-04T17:08:20","slug":"vendere-all-estero-cercare-clienti-all-estero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/cercare-clienti-estero\/vendere-all-estero-cercare-clienti-all-estero\/","title":{"rendered":"Come cercare clienti all&#8217;estero? Ecco uno schema pratico da seguire"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/come-cercare-clienti-estero1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-65\" title=\"come cercare clienti estero\" src=\"https:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/come-cercare-clienti-estero1-300x225.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/come-cercare-clienti-estero1-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/come-cercare-clienti-estero1.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>Con un mercato nazionale in ristagno, scarso prodotto interno lordo, crisi dei consumi, alle aziende italiane anche piccole si pone la necessit\u00e0 di guardare fuori dal nostro contesto domestico ed aprirsi ai mercati d&#8217;oltralpe per <strong>cercare clienti e vendere all&#8217;estero<\/strong> pena il rischio di veder, talvolta, minata la sopravvivenza stessa aziendale.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il mercato globale che ha di fatto favorito questa situazione di declino della nostra economia nazionale (\u00e8 un decennio che oramai il sistema-Italia perde quote a scapito di altri Paesi emergenti) pu\u00f2 diventare anche il miglior alleato cos\u00ec da rafforzare la propria competitivit\u00e0 e redditivit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Stare alla finestra o ancor pi\u00f9 combattere la globalit\u00e0 del sistema economico mondiale, a mio avviso, pu\u00f2 diventare controproducente ed acuire il divario con le altre realt\u00e0 aziendali mondiali.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A questo proposito il web si presta benissimo per: <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>il recupero di quote attraverso la ricerca di clienti esteri oppure lo stringere accordi e joint venute con realt\u00e0 economiche oltre confine<\/strong><\/span>. Ma va fatto con precisione e solo dopo un&#8217;attenta analisi di mercato.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\">Tralasciamo in questa sede le collaborazioni e joint venture aziendali e trattiamo della ricerca di nuovi clienti esteri tramite il web.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #0000ff;\"><br \/>\nIL VIDEO COMMENTATO DELL&#8217;ARTICOLO:<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Wen16WzwUEk\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Usualmente quando con le aziende che seguiamo decidiamo di affrontare l&#8217;avventura estera partiamo con il <strong>sondare il mercato di riferimento<\/strong> attraverso un&#8217; analisi dello stesso che conduciamo nei principali motori di ricerca della nazione in questione.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per esempio se il mercato \u00e8 tedesco \u201cinterpelliamo\u201d <a href=\"http:\/\/www.google.de\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"color: #0000ff;\">www.google.de<\/span><\/span><\/a> oppure <a href=\"http:\/\/www.google.at\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"color: #0000ff;\">www.google.at<\/span><\/span><\/a> per verificare intanto (nella lingua del Paese) se sono presenti competitors nazionali e\/o esteri, se sulla base della loro presenza a pagamento (pay per click) stazionano nelle prime posizioni del motore e per quanto tempo, se vi \u00e8 richiesta in termini di ricerche medie mensili per i prodotti offerti dall&#8217;azienda italiana, ecc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per fare tutto questo utilizziamo il selettore di parole chiave offerto da Google Adwords impostando come parametri di scelta ed analisi: lingua tedesca e mercato di riferimento Germania (o la lingua e il Paese di riferimento nel quale vogliamo proporre i prodotti dell&#8217;azienda cliente).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\">Effettuata tale analisi e verificato la presenza di un mercato che spende per quel prodotto, decidiamo la strategia di entrata<\/span>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Di solito proprio perch\u00e8 l&#8217;azienda italiana (il nostro cliente) non aveva considerato prima la possibilit\u00e0 di entrare in quel determinato mercato estero e quindi non si era creata una presenza stabile in esso, la maniera pi\u00f9 veloce di entrata \u00e8 quella di <strong>posizionarla a pagamento<\/strong>. Questo avviene per i termini di ricerca, in lingua estera, che dalle nostre analisi sono risultati i pi\u00f9 richiesti e rispetto ai quali esiste un mercato disposto a spendere.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ma cosa mostrare al pubblico estero? Cio\u00e8 quali saranno i messaggi che dovremmo veicolare? Intanto nei messaggi pubblicitari \u00e8 buona cosa nominare il nostro Made in Italy. Sempre \u201cmarchio\u201d molto apprezzato in terra estera.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il messaggio dovr\u00e0 essere preciso e chiaro di ci\u00f2 che stiamo proponendo oltre a recare anche un invito all&#8217;azione: richiedi un preventivo, acquista, ecc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per esempio se la tua azienda produce ombrelli dovrai predisporre un messaggio che di massima dovr\u00e0 \u201csuonare\u201d cos\u00ec:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #0000ff;\">Produzione Ombrelli<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #0000ff;\">Produciamo ombrelli Made in Italy<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #0000ff;\">Richiedi un preventivo personalizzato!<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">E le nostre <strong>pagine di destinazione<\/strong>? <span style=\"color: #ff0000;\">Cio\u00e8 una volta intercettato il potenziale cliente attraverso il banner pubblicitario a messaggio mirato collegato a specifiche parole chiave di ricerca, cosa mostrare della nostra attivit\u00e0? Come descriverla? Cosa dire del nostro prodotto?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Da evitare in generale il sito istituzionale; ancora peggio se abbiamo solo un sito web in lingua per esempio inglese e ci troviamo a cercare nuovi clienti in Germania e o in Francia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Create invece un mini sito mirato<\/strong>, nella lingua del Paese, solo per lo specifico prodotto che volete promuovere descrivendo benefici che apporterete al potenziale cliente. Oppure integrate nel vostro sito istituzionale una pagina dedicata (in gergo landing page) che sar\u00e0 promossa (lei e soltanto lei) nei circuiti di visibilit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">In un caso o nell&#8217;altro <span style=\"color: #ff0000;\">gli ingredienti<\/span>, per giocarci tutte le nostre possibilit\u00e0 di incentivare il potenziale cliente a contattarci una volta portato attraverso i banner pubblicitari mirati a leggere la nostra pagina di destinazione, saranno:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; dimostrare da subito che il potenziale cliente \u00e8 entrato veramente nella pagina che fa per lui per esempio inserendo un titolo della stessa che richiami il nome del prodotto o servizio offerto da parte vostra;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #3366ff;\">&#8211; inserire una o pi\u00f9 foto in sequenza del prodotto o che richiamino l&#8217;idea del servizio offerto;<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #3366ff;\">&#8211; aprire la pagina con un paragrafo introduttivo del tipo: se stavi cercando (nome del prodotto\/servizio) allora qui troverai l&#8217;offerta giusta per te&#8230;.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #3366ff;\">&#8211; elencare dettagliatamente i benefici del prodotto. Cos&#8217;ha di particolare il vostro prodotto rispetto a quello offerto dalla vostra concorrenza? Oppure: perch\u00e8 il servizio che offrite \u00e8 pi\u00f9 efficace di quello della Vostra concorrenza?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #3366ff;\">&#8211; inserire altre foto prodotto abbinate alle caratteristiche tecniche dello stesso;<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #3366ff;\">&#8211; presentare e descrivere accuratamente la vostra realt\u00e0 aziendale;<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #3366ff;\">&#8211; presentare la vostra offerta commerciale;<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #3366ff;\">&#8211; spiegare come rivolgervi a voi per chiedere informazioni e\/o acquistare; <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se costruirai la pagina di destinazione del visitatore in questa maniera e dietro ad essa vi sar\u00e0 veramente ci\u00f2 che stai descrivendo in merito agli elementi distintivi e di qualit\u00e0 che differenziano la tua azienda e prodotto rispetto alla tua concorrenza, avrai fatto molto pi\u00f9 della media di ci\u00f2 che fanno gli altri competitors e le possibilit\u00e0 di aprirti uno spazio in quel mercato saranno molto buone sino, nei casi pi\u00e0 riusciti, a <strong>vendere <\/strong>stabilmente<strong> all&#8217;estero<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ricevuti i contatti si aprir\u00e0 la trattativa commerciale che ti ricordo avverr\u00e0 nella lingua del Paese. Per cui anche questo aspetto dovr\u00e0 esser messo in conto sia in fase di progettazione del tuo mini sito (no numeri di telefono se non hai un traduttore interno pronto a rispondere) sia per quanto attiene alla trattativa commerciale.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A quel punto potrai verificare il tipo di risultato ottenuto per esempio attraverso una campagna promozionale di circa un mese. Se riceverai dei primi buoni contatti sui quali lavorare vorr\u00e0 dire che il terreno \u00e8 fertile per i tuoi prodotti\/servizi offerti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Potrai quindi valutare la prosecuzione della campagna apportando aggiustamenti e miglioramenti alla stessa sulla base dei risultati ottenuti per le varie parole chiave di ricerca e banner pubblicitari messi in campo. Oppure potrai aggiungere altre strategie di posizionamento per incrementare il traffico mirato al tuo mini sito in lingua (social network, posizionamento organico, ecc.).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se al contrario dopo aver fatto per bene tutte queste fasi di lavoro non ottieni risultati si aprono due scenari:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; o il mercato di riferimento di quel Paese non trova appetibile la tua offerta e quindi va migliorato qualcosa della stessa;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; oppure effettivamente non c&#8217;\u00e8 spazio di manovra nello stesso mercato e quindi se hai veramente fatto tutto correttamente non ti rimarr\u00e0 che prenderne atto;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Di solito per\u00f2 un&#8217;attenta analisi di mercato iniziale (competitors e richieste effettive di mercato per il nostro prodotto) diminuiscono fortemente questo ultimo tipo di rischio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #ff0000;\">Per riepilogare<\/span><\/strong> questi sono in estrema sintesi gli elementi costitutivi di una campagna promozionale per cercare nuovi clienti all&#8217;estero:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; analisi di mercato a partire dalla versione estera di Google (in Germania per esempio da effettuarsi in <a href=\"http:\/\/www.google.de\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"color: #0000ff;\">www.google.de<\/span><\/span><\/a>);<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; creazione di una campagna Google adwords posizionando a pagamento le parole chiave di ricerca che si ricollegano al nostro business e che, dalla ricerca di mercato, abbiamo verificato avere in terra estera un significativo numero di richieste medie mensili;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; creazione di un mini sito in lingua estera con pagina di destinazione strutturata secondo elementi di comunicazione persuasiva; oppure integrazione all&#8217;interno del nostro sito istituzionale di una nuova pagina di destinazione appositamente creata allo scopo;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; collegamento tra campagna banner, termini di ricerca pi\u00f9 richiesti e pagina di destinazione creata;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; attesa dei contatti che arriveranno alla nostra casella email \ud83d\ude42<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bene, spero che queste informazioni ti siano utili nel caso in cui come imprenditore tu abbia deciso di ottenere nuove possibilit\u00e0 di vendita nei mercati esteri.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">In caso ti ricordo che anche noi offriamo <a title=\"sub appalti e terzisti\" href=\"https:\/\/www.comecercareclienti.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">una soluzione a questo proposito<\/a>.<br \/>\nI nostri contatti per conoscere nel dettaglio come sfruttare questa nuova opportunit\u00e0 per cercare clienti e vendere all&#8217;estero sono:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; numero 380.6959285 (ti rispondo personalmente)<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; oppure contattaci via <a href=\"skype:mm3communication?call\">skype<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; ed ancora via mail <a href=\"mailto:info@comecercareclienti.com\">info@comecercareclienti.com<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Attendo i tuoi commenti e a presto!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #0000ff;\"><strong><em>Matteo Pasqualini<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con un mercato nazionale in ristagno, scarso prodotto interno lordo, crisi dei consumi, alle aziende italiane anche piccole si pone la necessit\u00e0 di guardare fuori dal nostro contesto domestico ed aprirsi ai mercati d&#8217;oltralpe per cercare clienti e vendere all&#8217;estero &hellip; <a href=\"https:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/cercare-clienti-estero\/vendere-all-estero-cercare-clienti-all-estero\/\">Continua a leggere<span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[10,9],"class_list":["post-46","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cercare-clienti-estero","tag-cercare-clienti-allestero","tag-vendere-allestero"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Vendere all&#039;estero: ecco come cercare clienti all&#039;estero<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In un mercato nazionale in ristagno diventa necessario cercare clienti all&#039;estero attraverso il web. 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