{"id":447,"date":"2014-06-06T11:41:49","date_gmt":"2014-06-06T11:41:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/?p=447"},"modified":"2022-10-15T16:14:34","modified_gmt":"2022-10-15T16:14:34","slug":"prodotti-servizi-piu-richiesto-mercato-saperlo-per-incrementare-fatturato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/analisi-di-mercato\/prodotti-servizi-piu-richiesto-mercato-saperlo-per-incrementare-fatturato\/","title":{"rendered":"Quale dei tuoi prodotti o servizi \u00e8 pi\u00f9 richiesto dal mercato? Saperlo per incrementare il fatturato aziendale"},"content":{"rendered":"

\"indagineBen trovato e ben trovata.<\/p>\n

Ho deciso di scrivere questo articolo in quanto nella mia attivit\u00e0 quotidiana di \u201cprocacciatore\u201d di nuovi clienti per conto delle piccole e medie imprese italiane<\/strong>, ho potuto verificare che gli imprenditori italiani non eseguono una banale ma strategica analisi volta ad identificare quale o quali prodotti\/servizi possano fare da traino\u00a0all’intero\u00a0fatturato aziendale<\/strong><\/span>.<\/p>\n

Un errore grave anzi direi molto grave \u00e8 quello di pensare che metter in mostra sul banco tutta la \u201cmerce\u201d di cui si dispone possa di per se stesso garantire vendite e fatturati in aumento.<\/p>\n

Nulla di pi\u00f9 sbagliato!<\/p>\n

Presentarsi infatti agli occhi del mercato come l\u2019azienda che propone i prodotti:\u00a0 A + B + C + D + E + F + G se ad una prima analisi potrebbe sembrare la soluzione pi\u00f9 naturale perch\u00e9 crea, in linea teorica, una sinergia di vendite tra i differenti prodotti proposti, al contrario alla prova dei fatti si dimostra una strategia miope e che alla lunga pu\u00f2 inaridire la forza propulsiva aziendale sino a minarne la stessa sopravvivenza. E ci\u00f2 specie in periodi di vacche magre come quelli che ora stiamo vivendo\u2026<\/p>\n

La soluzione che al contrario ho testato con successo per molti business trasversali<\/strong> (dalla consulenza alla vendita fisica di prodotti) per conto di aziende che abbiamo in gestione, \u00e8 l\u2019identificazione<\/strong>, attraverso opportuna analisi di mercato, dei prodotti o servizi maggiormente specialistici e richiesti dal mercato<\/strong> medesimo.<\/p>\n

Identificare la propria specializzazione di prodotto o di servizio <\/strong>diventa quindi, a nostro avviso, obiettivo primario al quale ogni azienda dovrebbe tendere.<\/p>\n


\n
\nIL CLASSICO COMPORTAMENTO ERRATO DELLE AZIENDE<\/strong><\/span><\/h1>\n

L\u2019imprenditore italiano usualmente ragiona secondo la logica che \u201cse la mia azienda \u00e8 in grado di proporre pi\u00f9 prodotti allora pu\u00f2 ottenere anche maggiori fatturati\u201d<\/em>.<\/p>\n

Quindi se riesco ad integrare nel mio \u201ccarniere\u201d un numero sempre maggiore di nuovi prodotti ho la possibilit\u00e0 di ottenere anche nuovi clienti e quindi conseguentemente di aumentare anche i fatturati aziendali.<\/p>\n

Mi trovo quindi, nei briefing conoscitivi con molti imprenditori italiani, a scoprire che tutto il focus aziendale \u00e8 continuamente diretto al poter inserire un sempre maggior numero di prodotti o servizi spesso a fronte del decadimento qualitativo medio degli stessi.<\/p>\n

Cos\u00ec mi imbatto in avvocati<\/strong> che si \u201cauto incensano\u201d per tutti i servizi che sono in grado di erogare e che richiedono espressamente la creazione di progetti online in cui mettono in bella vista tutto ci\u00f2 che hanno appreso ed offerto nel corso degli anni.<\/p>\n

Oppure sono avvicinato da imprenditori operanti nel settore del commercio all\u2019ingrosso di beni voluttuari <\/strong>(orologi, radio, oggettistica, ecc.) che continuano ad ingrossare i loro magazzini di nuovi prodotti certi che il mercato sar\u00e0 sempre pronto ad assorbirne i volumi immessi.<\/p>\n

Vi sono imprenditori agricoli<\/strong> che si trovano in mano prodotti alimentari classicamente riconducibili al Made in Italy e molto richiesti dal mercato mondiale, ma che non hanno mai adottato strategie di specializzazione di prodotto e quindi sono costretti a sottostare alle leggi (e ai prezzi) dei grandi potentati dell\u2019industria di trasformazione alimentare.<\/p>\n

Di casi ve ne potrei citare a decine per non dire centinaia e tutti, nella stragrande maggioranza, presentano lo stesso problema: la mancata specializzazione di prodotto o di servizio.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

COME RAGIONA INVECE IL MERCATO<\/strong><\/span><\/h1>\n

Purtroppo l\u2019imprenditore medio italiano ritiene, a torto, che il suo modo di pensare sia anche quello del mercato. Pensa infatti che se una cosa piace a lui, naturalmente sar\u00e0 di gradimento anche per il mercato.<\/p>\n

Haim\u00e9 per\u00f2 il mercato ha una modalit\u00e0 di valutazione diametralmente opposta a quella tipicamente imprenditoriale.<\/p>\n

In linea di massima il mercato cerca infatti lo SPECIALISTA quindi il produttore (o l\u2019erogatore ) di servizi specialistici.<\/p>\n

Cerca il prodotto specialistico e il servizio specialistico. Nella mente del potenziale cliente lo specialista vince sempre sul generalista<\/span>. <\/strong>Questo \u00e8 un dato di fatto!<\/p>\n

Pensa anche tu a come ti comporti quando hai una problematica di natura fisica e quindi hai la necessit\u00e0 di risolvere un aspetto ben preciso. Di norma ti rivolgerai al medico specialista non certo al medico di base.<\/p>\n

Se hai mal di denti andrai dal dentista; se hai problemi al cuore andrai dal cardiologo; se soffri di disturbi alimentari ti rivolgerai dal dietologo; sar\u00e0 il medico ortopedico il tuo riferimento se i problemi riguarderanno ossa, tendini e apparato scheletrico; e via di questo passo\u2026 Difficilmente ti farai mettere le mani dal medico di base per qualunque di questi problemi specifici.<\/p>\n

La stessa cosa avviene per le categorie mentali del consumatore. Anche il consumatore per ogni mercato di riferimento va alla ricerca del prodotto o del servizio che gli garantisce i massimi standard rispetto al prezzo sostenuto.<\/p>\n

Cerca quindi il prodotto o il servizio che lo soddisfa appieno: il prodotto o il servizio specialistico.<\/p>\n

Ora presentarsi agli occhi del consumatore come l\u2019azienda o il professionista che offre i prodotti o servizi A+ B + C + D + E + F + G , \u00e8 come presentarsi alla stregua di un medico di base, quando il paziente al contrario deve risolvere una problematica ben specifica.<\/p>\n

Come fare allora per sottrarsi a questa valutazione negativa da parte del consumatore e garantirsi la dovuta attenzione per i nostri prodotti o servizi?<\/p>\n

La parola magica \u00e8: trova il tuo prodotto o servizio specialistico che risulta richiesto dal mercato e che ti consente di collocarti nel mercato medesimo come azienda o professionista degno di nota ed autorevolezza<\/span>.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

INDIVIDUARE IL PRODOTTO O SERVIZIO SPECIALISTICO<\/strong><\/span><\/p>\n

Se hai compreso il ragionamento sin qui fatto avrai potuto ben capire come sia di vitale importanza individuare un prodotto o servizio altamente specialistico tra quelli da parte tua prodotti, commercializzati ed offerti nel mercato.<\/p>\n

Nel far questo oltre ad una specifica e ben precisa ragione lato marketing (come gi\u00e0 detto l\u2019esser visti e riconosciuti come degli specialisti di prodotto o di servizio) ve ne \u00e8 una anche di mera convenienza commerciale. Acquisito un cliente per un determinato servizio o prodotto e quindi ottenuta la sua fiducia \u00e8 poi molto pi\u00f9 semplice proporre tutti gli altri nostri servizi.<\/p>\n

Avviando, di fatto, un circolo virtuoso formato da nuovi contatti, che diventano clienti data l\u2019elevata focalizzazione per il prodotto o servizio specialistico individuato, che possono poi in maniera derivata diventare anche clienti per tutti gli altri nostri prodotti e\/o servizi offerti.<\/p>\n

Ma come individuare il prodotto o servizio pi\u00f9 richiesto dal mercato, che detenga livelli di concorrenza \u201csopportabili\u201d o bassi e che ci garantisca fatturati crescenti?<\/strong><\/p>\n

La parola magica \u00e8: ANALISI DI MERCATO ONLINE<\/strong><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

ANALIZZARE IL MERCATO ONLINE PER INDIVIDUARE IL PRODOTTO O SERVIZIO DI NICCHIA<\/strong><\/span><\/h1>\n

La mancata effettuazione dell\u2019analisi di mercato online \u00e8 da considerarsi l\u2019errore di base \u201cmadre e padre\u201d di tutti gli errori di impostazione successivi per un business online.<\/p>\n

Partire infatti a testa bassa senza fare preventivamente un\u2019analisi di cosa gi\u00e0 sta ricercando il vostro mercato nella rete<\/strong> pu\u00f2 essere fatale.<\/p>\n

Spesso si pensa, a torto, che internet si presti bene a tutti i prodotti\/servizi. Purtroppo non \u00e8 sempre cos\u00ec. Sicuramente si presta bene a tutti i settori merceologici ma all\u2019interno di essi non a tutti i prodotti\/servizi che contraddistinguono gli stessi.<\/p>\n

Questo per una serie di motivi<\/strong>:<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La concorrenza si \u00e8 gi\u00e0 accaparrata quella nicchia di mercato e le barriere d\u2019entrata sono troppo elevate.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Non c\u2019\u00e8 un\u2019effettiva richiesta online per quel determinato prodotto\/servizio.<\/p>\n

– \u00a0 \u00a0La richiesta \u00e8 elevata ma manca un pubblico pronto a spendere online per quel determinato prodotto\/servizio.<\/p>\n

Questo per citarvi le ragioni principali.<\/p>\n


\nCome fare allora a comprendere se \u00e8 presente terreno fertile per uno o pi\u00f9 dei vostri prodotti e quindi decidere quale sar\u00e0 il prodotto o servizio \u201cspecialistico\u201d sul quale puntare<\/span><\/strong>?<\/span><\/p>\n

Notizie molto buone in tal senso dalla rete internet. Ci sono alcuni strumenti efficacissimi per comprendere parole chiave di ricerca pi\u00f9 utilizzate, trend di mercato anche per singoli prodotti, mercati \u201cspendenti\u201d ecc. ecc.<\/p>\n

Giusto per non lasciarvi nella teoria vi riporto uno strumento che se ben utilizzato potr\u00e0 fornirvi una marea di utili informazioni per il vostro business online.<\/p>\n

Questo primo strumento si chiama: GOOGLE TREND<\/strong><\/span> e lo trovate all\u2019indirizzo: https:\/\/www.google.it\/trends\/<\/a> . Questo lo screen shot che vi apparir\u00e0:<\/p>\n

\"googletrend\"<\/a><\/p>\n

Come utilizzarlo?<\/strong><\/p>\n

Inserite, all\u2019interno dello spazio apposito, il termine di ricerca che reputate pi\u00f9 interessante quando un vostro potenziale cliente effettua una ricerca online per trovare il prodotto\/servizio da parte vostra offerto. Poi cliccate su esplora.<\/p>\n

Per esempio poniamo che vi occupiate di produzione borse donna e vogliate verificare l\u2019andamento (il trend) delle ricerche online da parte del vostro mercato di riferimento.<\/p>\n

Inserite quindi il termine di ricerca e a quel punto la videata che vi comparir\u00e0 sar\u00e0 di questo tipo:<\/p>\n

\"google-trend-grafico\"<\/p>\n

Questo il link per verificarlo direttamente:<\/p>\n

https:\/\/www.google.it\/trends\/explore#q=borse%20donna<\/a><\/p>\n

Come si pu\u00f2 evincere dal 2004 ad oggi le richieste di borse donna nel web sono andate via via aumentando in maniera piuttosto esponenziale con dei picchi minimi di richiesta nei mesi estivi (probabilmente ci\u00f2 dovuto alla \u201cstagionalit\u00e0\u201d di questo prodotto).<\/p>\n

Quindi a livello \u201cfiltro\u201d potrete selezionare il Paese rispetto al quale volete eseguire la ricerca web marketing. Quindi in luogo di \u201cTutto il Mondo\u201d selezionerete per esempio ITALIA.<\/p>\n

Lasciate pure la ricerca dal 2004 ad oggi quindi: 2004 \u2013 presente.<\/p>\n

Nel nostro caso essendo un termine in lingua italiana, questi parametri non vanno modificati. Ma se il termine fosse per esempio in lingua inglese allora potreste selezionare il Paese\/mercato che vi interessa indagare dal punto di vista delle ricerche effettive cos\u00ec da decidere se lo stesso possa esser interessante per la successiva promozione del Vostro prodotto\/servizio nella nazione o nazioni prescelte.<\/p>\n

La maschera web che vi comparir\u00e0 oltre a indicare esattamente il trend e gli attuali possibili volumi di vendita sanciti dal mercato globale, fornir\u00e0 utili informazioni per esempio su cosa hanno cercato i vostri potenziali clienti dopo aver ricercato il vostro termine di ricerca principale. Oppure quali sono i termini pi\u00f9 \u201cgettonati\u201d collegati sempre alla vostra TOP Keyword. Ecc.<\/p>\n

L\u2019operazione dovr\u00e0 esser eseguita e ripetuta per tutti i vostri prodotti o servizi in portafoglio cos\u00ec da definire i prodotti\/servizi che hanno un trend positivo di crescita scartando per esempio quelli che si trovano al contrario su di una curva discendente.<\/strong><\/span><\/p>\n

Avete verificato che il trend non \u00e8 dei migliori? Oppure vi \u00e8 necessario affinare la ricerca di trend per comprendere ancor pi\u00f9 nel dettaglio se un prodotto \u00e8 effettivamente richiesto? Non preoccupatevi: Google mette a disposizione molti altri strumenti che consentono di \u201cscovare\u201d, all\u2019interno del vostro business\/mercato, delle nicchie correlate molto redditizie che magari nemmeno immaginavate di avere cos\u00ec a portata di mano, anzi di business!<\/p>\n

Gli strumenti che usualmente sono utilizzati sono offerti da Google Adwords<\/strong> mentre le analisi riguardano principalmente:<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La composizione quali-quantitativa delle PAROLE CHIAVE DI RICERCA<\/span><\/strong><\/span>\u00a0collegate al prodotto\/servizio oggetto di analisi<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La quantit\u00e0 numerica dei competitors e il grado di preparazione dei vostri CONCORRENTI ONLINE<\/strong><\/span>\u00a0per quel determinato prodotto o servizio<\/p>\n

Per gli obiettivi di questo articolo l\u2019analisi quali-quantitativa delle parole chiave di ricerca collegate al prodotto o servizio oggetto di analisi non \u00e8 strettamente necessario seppur molto interessante.<\/p>\n

In proposito e per approfondire l\u2019argomento da me trattato vi invito a leggere in caso l\u2019eBook GRATUITO che ho scritto sull\u2019argomento \u201cCOME\u00a0 CERCARE CLIENTI STRATEGIE E STRUMENTI CONCRETI PER ACQUISIRE NUOVI CLIENTI\u201d<\/strong><\/span> che trovate accedendo a questa sezione e registrandovi opportunamente<\/a><\/span>.<\/p>\n

Oltre a come eseguire l\u2019analisi delle parole chiave di ricerca ai fini dell\u2019individuazione dei nostri prodotti o servizi pi\u00f9 richiesti dal mercato, in esso riporto tutta una serie di ulteriori informazioni direi fondamentali per far crescere con profitto il nostro e vostro business online.<\/p>\n

Se quindi gi\u00e0 non lo hai scaricato ti invito a farlo iscrivendoti.<\/p>\n

L\u2019unica cosa che vorrei aggiungere in merito a questo particolare tipo di analisi ( eseguibile da questa pagina http:\/\/adwords.google.it\/KeywordPlanner<\/a> ) \u00e8 che attraverso lo studio delle parole chiave di ricerca maggiormente richieste per il prodotto o servizio da parte tua offerto e oggetto di analisi, potrai sapere con certezza quali sono le parole chiave di ricerca pi\u00f9 utilizzate dal mercato, i volumi di richiesta medi mensili nazionali ed internazionali, i livelli di concorrenza presenti per ogni singola parola chiave di ricerca e molti altri dati di estremo interesse cos\u00ec da valutare le effettive richieste.<\/p>\n

A titolo d\u2019esempio<\/strong>: se sei un imprenditore che opera nel settore della produzione di ombrelli cercherai di sapere tramite tale analisi i volumi medi mensili per i vari ombrelli da parte tua prodotti o commercializzati:<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ombrelli da giardino<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ombrelli da pioggia<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ombrelli da sole<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Pasotti Ombrelli<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ecc.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Ecco i risultati che ci fornisce a questo proposito il selettore di parole chiave:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Parola chiave<\/strong><\/td>\nConcorrenza<\/strong><\/td>\nRicerche mensili globali<\/strong><\/td>\nRicerche locali mensili (Italia)<\/strong><\/td>\nCPC approssimativo (rete di ricerca) – EUR<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
produttori ombrelli<\/strong><\/td>\n0,78<\/td>\n140<\/td>\n110<\/td>\n0,28<\/td>\n<\/tr>\n
ombrelli<\/td>\n0,28<\/td>\n49500<\/td>\n49500<\/td>\n0,22<\/td>\n<\/tr>\n
ombrellificio veneto<\/td>\n0,2<\/td>\n480<\/td>\n480<\/td>\n0,24<\/td>\n<\/tr>\n
ombrellificio<\/td>\n0,22<\/td>\n4400<\/td>\n4400<\/td>\n0,25<\/td>\n<\/tr>\n
pasotti ombrelli<\/td>\n0,21<\/td>\n720<\/td>\n210<\/td>\n0,25<\/td>\n<\/tr>\n
ingrosso cina<\/td>\n0,7<\/td>\n14800<\/td>\n14800<\/td>\n0,28<\/td>\n<\/tr>\n
produzione ombrelli<\/strong><\/td>\n0,77<\/td>\n170<\/td>\n170<\/td>\n0,27<\/td>\n<\/tr>\n
ombrellificio crema<\/td>\n0,11<\/td>\n320<\/td>\n260<\/td>\n0,36<\/td>\n<\/tr>\n
fornitori cinesi<\/td>\n0,69<\/td>\n480<\/td>\n480<\/td>\n0,33<\/td>\n<\/tr>\n
ombrelli da pioggia<\/td>\n0,56<\/td>\n110<\/td>\n110<\/td>\n0,26<\/td>\n<\/tr>\n
ombrelli pioggia<\/td>\n0,26<\/td>\n480<\/td>\n480<\/td>\n0,27<\/td>\n<\/tr>\n
ombrellificio poggesi<\/td>\n0,22<\/td>\n91<\/td>\n91<\/td>\n0,25<\/td>\n<\/tr>\n
ombrelli da giardino<\/td>\n0,89<\/td>\n91<\/td>\n91<\/td>\n0,38<\/td>\n<\/tr>\n
ombrellificio ciompi<\/td>\n0,17<\/td>\n110<\/td>\n110<\/td>\n0,29<\/td>\n<\/tr>\n
ombrelli personalizzati<\/td>\n0,98<\/td>\n480<\/td>\n480<\/td>\n0,52<\/td>\n<\/tr>\n
vendita ombrelli<\/td>\n0,78<\/td>\n590<\/td>\n590<\/td>\n0,27<\/td>\n<\/tr>\n
ombrelli pubblicitari<\/td>\n0,77<\/td>\n73<\/td>\n58<\/td>\n0,58<\/td>\n<\/tr>\n
ombrellificio verri<\/td>\n0,43<\/td>\n36<\/td>\n36<\/td>\n0,12<\/td>\n<\/tr>\n
ombrello pioggia<\/td>\n0,1<\/td>\n880<\/td>\n880<\/td>\n0,26<\/td>\n<\/tr>\n
ombrelli milano<\/td>\n0,48<\/td>\n480<\/td>\n480<\/td>\n0,25<\/td>\n<\/tr>\n
ombrellificio tozzi<\/td>\n0,16<\/td>\n46<\/td>\n46<\/td>\n0,21<\/td>\n<\/tr>\n
ingrosso cinese bari<\/td>\n0,67<\/td>\n140<\/td>\n110<\/td>\n0,2<\/td>\n<\/tr>\n
poggesi ombrelloni<\/td>\n0,45<\/td>\n260<\/td>\n260<\/td>\n0,13<\/td>\n<\/tr>\n
ingrosso ombrelli<\/td>\n0,87<\/td>\n140<\/td>\n140<\/td>\n0,39<\/td>\n<\/tr>\n
cina ingrosso<\/td>\n0,7<\/td>\n14800<\/td>\n14800<\/td>\n0,28<\/td>\n<\/tr>\n
ombrellificio guidetti<\/td>\n0,19<\/td>\n73<\/td>\n73<\/td>\n0,23<\/td>\n<\/tr>\n
ingrosso abbigliamento cina<\/td>\n0,89<\/td>\n1000<\/td>\n1000<\/td>\n0,37<\/td>\n<\/tr>\n
ombrelli torino<\/td>\n0,51<\/td>\n210<\/td>\n210<\/td>\n0,2<\/td>\n<\/tr>\n
borse ingrosso<\/td>\n0,87<\/td>\n5400<\/td>\n5400<\/td>\n0,37<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

La cosa interessante \u00e8 che il selettore fornisce anche tutta una serie di altri termini di ricerca utilizzati dal mercato che potranno darti dei validi riferimenti per esempio su che tipo di ombrelli <\/strong>siano pi\u00f9 richiesti rispetto ad altri, su quali siano alcuni trend di mercato in termini di richieste fatte, ecc.<\/p>\n

Ecco lo screen shot dell\u2019analisi fornita dal selettore di parole chiave:<\/p>\n

\u00a0\"selettore-parole-chiave\"<\/strong><\/p>\n

Puoi quindi ben comprendere che potrai ottenere una serie di dati strategici per verificare l\u2019istantanea delle richieste effettive dei prodotti da parte tua offerti che se collegate al trend di mercato nel corso degli anni (vedi la prima di tali analisi descritta) e con il supporto dall\u2019analisi sulla concorrenza online, completeranno un quadro che ti porter\u00e0 a dire quale tra i tuoi prodotti o servizi offerti andr\u00e0 valorizzato e promosso nella rete a scapito di altri non richiesti dal medesimo mercato.<\/strong><\/p>\n

Per cui proseguendo in questa disamina l\u2019ANALISI DELLA CONCORRENZA ONLINE<\/strong><\/span>\u00a0\u00e8 l\u2019ultimo dei tasselli in ordine cronologico che dovrai verificare cos\u00ec da avere un dato pressoch\u00e9 certo nel definire quali tra i tuoi prodotti o servizi vadano presi a riferimento dalla tua azienda per trascinare i fatturati aziendali.<\/p>\n

E quindi: prima di gettarvi nell\u2019area competitiva della rete internet avete controllato cosa combina la vostra concorrenza?<\/p>\n

Pu\u00f2 sembrare banale ma pochissimi imprenditori analizzano i loro \u201ccompetitors\u201d.<\/p>\n

Anche in questo caso buttarsi a capofitto nel web senza verificare questo dato pu\u00f2 essere controproducente.<\/p>\n

Una prima verifica base (ne abbiamo molte altre in serbo) \u00e8 effettuare la classica \u201cgooglata\u201d cio\u00e8 scrivere la parola chiave di ricerca che caratterizza il prodotto\/servizio oggetto dell\u2019analisi in google.it .<\/p>\n

A questo punto dovrete verificare i seguenti parametri:<\/p>\n

\u00a0<\/strong>–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Il numero di pagine indicizzate<\/em><\/strong>: se sono alcune migliaia ok; se iniziano ad essere centinaia di migliaia o addirittura milioni allora attenzione potrebbe esser un primo segnale di \u201carena affollata\u201d e barriere d\u2019entrata estremamente alte e \u2026 costose;<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 I collegamenti sponsorizzati<\/em><\/strong>:<\/p>\n

\"analisi-concorrenza-online\"<\/p>\n

Sono i primi tre che vedete a titolo d\u2019esempio nella fascia giallo\/arancio e nella colonna a destra dell\u2019immagine pi\u00f9 sopra riportata; controllate il loro numero e se vi sono banner pubblicitari attinenti e soprattutto banner di vostri concorrenti.<\/p>\n

Continuate a controllare per un certo periodo di tempo e se continuate a vederli allora vuol dire inequivocabilmente che questi vostri concorrenti stanno guadagnando su quel prodotto o servizio \u2026. E si perch\u00e9 stare li a loro costa in termini di click ma con grandissima probabilit\u00e0 consente anche di ottenere ottimi risultati in termini di contatti e vendite finali.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Inoltre osservate cosa propongono dei loro prodotti e servizi<\/em> e come lo fanno<\/em>. Questa \u00e8 una fase di analisi importante ma sottovalutata a torto. Consente infatti di comprendere se vi siano degli spazi di entrata nel mercato online. Fronteggiare chi \u00e8 gi\u00e0 ottimamente posizionato e quindi ha un brand gi\u00e0 affermato sul web pu\u00f2 essere solo una grande perdita di risorse ed energie. Cercate invece attraverso questa analisi di scoprire appunto se vi siano degli spazi non coperti a livello di proposta online e li inserirvi, con i vostri prodotti e servizi, solo ed unicamente in quello spazio lasciato.<\/p>\n

Controllate perci\u00f2 a quali prezzi vende la concorrenza. I loro prezzi consentono dei margini sufficienti per entrare in quel determinato mercato o nicchia online? E nel caso in cui i margini non fossero sufficienti avete elementi per valorizzare il prodotto offerto cos\u00ec da esser valutati comunque come potenziali nuovo fornitori a prescindere dal prezzo finale che proponete?<\/p>\n

Pensate quindi anche al vostro marketing aziendale (cio\u00e8 agli strumenti di cui siete dotati per farvi percepire efficacemente dalla \u201cmente\u201d dei potenziali clienti) e alla Vostra comunicazione aziendale. Siete pi\u00f9 efficaci della vostra concorrenza in tutto ci\u00f2? Quali lacune dovete sistemare? Cosa dovete fare di meglio per comunicare in maniera pi\u00f9 convincente dei vostri concorrenti?<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ultimo dato, per questo tipo di analisi, \u00e8 controllare se sono presenti le ricerche correlate<\/em> (vedete la parte finale della pagina qui riportata) rispetto alla parola chiave di ricerca da parte vs. inserita:<\/p>\n

\"parole-chiave-di-ricerca-correlate\"<\/p>\n

Pi\u00f9 ve ne sono e pi\u00f9 sono specifiche pi\u00f9 vuol dire che quella nicchia di mercato \u00e8 molto appetibile.<\/p>\n

<\/h1>\n

 <\/p>\n

UN ESEMPIO CONCRETO:<\/strong><\/span><\/h1>\n

Un cliente ci ha commissionato la seguente analisi di mercato: voleva sapere se il mercato degli sportivi richiede \u201cservizi fotografici\u201d a loro appositamente dedicati. Nella realt\u00e0 la sua richiesta iniziale \u00e8 stata: testatemi sotto il profilo delle richieste di mercato questi miei due servizi.<\/p>\n

L\u2019altro era: servizi fotografici relativi ad autovetture di seconda mano offerte da concessionari d\u2019auto.<\/p>\n

I dati in questo caso sono stati impietosi. Il mercato non richiede questo tipo di servizio, per cui ci siamo concentrati nell’ analizzare il primo dei servizi:<\/p>\n

sportivi (anche amatoriali) che richiedono servizi fotografici.<\/em><\/p>\n

Ecco come abbiamo deciso di effettuare l\u2019analisi e che tipo di risultati abbiamo ottenuto:<\/p>\n

Parole chiave utilizzate per sondare il mercato:<\/strong><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Servizi fotografici sportivi<\/strong><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Fotografo sport<\/strong><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ed altri termini attinenti<\/p>\n

I termini che il potenziale cliente utilizza all’interno dei motori di ricerca pi\u00f9 affini al servizio da parte Vostra proposto risultano essere:<\/p>\n

\u00a0<\/strong>\u201cfotografia sportiva\u201d<\/strong> con 320 ricerche medie mensili<\/p>\n

\u201cfotografo sport\u201d <\/strong>con 10 ricerche medie mensili<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Di seguito altre modalit\u00e0 di ricerca. Evidenziate in rosso quelle pi\u00f9 significative:<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Parola chiave (per pertinenza)<\/strong><\/td>\nMedia delle ricerche mensili<\/strong>\u00a0<\/strong><\/td>\nConcorrenza<\/strong>\u00a0<\/strong><\/td>\nOfferta consigliata<\/strong>\u00a0<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
la fotografia sportiva<\/td>\n90<\/td>\nBassa<\/td>\n–<\/td>\n<\/tr>\n
fotografo sportivo<\/span><\/td>\n110<\/td>\nBassa<\/td>\n0,53\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
fotografi sportivi<\/span><\/td>\n70<\/td>\nBassa<\/td>\n0,21\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
corso fotografia sportiva<\/td>\n20<\/td>\nBassa<\/td>\n–<\/td>\n<\/tr>\n
fotografia sportiva nikon<\/td>\n20<\/td>\nBassa<\/td>\n–<\/td>\n<\/tr>\n
fotografia sportiva tecnica<\/td>\n20<\/td>\nBassa<\/td>\n–<\/td>\n<\/tr>\n
fotografare lo sport<\/td>\n40<\/td>\nBassa<\/td>\n0,01\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
fotografi sportivi famosi<\/span><\/td>\n20<\/td>\nBassa<\/td>\n–<\/td>\n<\/tr>\n
fotografare sport<\/td>\n30<\/td>\nBassa<\/td>\n0,39\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
agenzia fotografica sportiva<\/span><\/td>\n20<\/td>\nBassa<\/td>\n–<\/td>\n<\/tr>\n
fotografare eventi sportivi<\/span><\/td>\n20<\/td>\nBassa<\/td>\n–<\/td>\n<\/tr>\n
fotografia sport<\/span><\/td>\n10<\/td>\nBassa<\/td>\n–<\/td>\n<\/tr>\n
corso di fotografia sportiva<\/td>\n20<\/td>\nBassa<\/td>\n–<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Meno attinenti e ricollegabili solo in via derivata sono le seguenti parole chiave di ricerca:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Parola chiave (per pertinenza)<\/strong><\/td>\nMedia delle ricerche mensili<\/strong>\u00a0<\/strong><\/td>\nConcorrenza<\/strong>\u00a0<\/strong><\/td>\nOfferta consigliata<\/strong>\u00a0<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
eventi sportivi<\/td>\n480<\/td>\nBassa<\/td>\n0,85\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
foto eventi sportivi<\/td>\n90<\/td>\nBassa<\/td>\n0,10\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
foto di sportive<\/td>\n50<\/td>\nBassa<\/td>\n–<\/td>\n<\/tr>\n
immagini di sportivi<\/td>\n20<\/td>\nBassa<\/td>\n0,12\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
foto sportive<\/td>\n320<\/td>\nBassa<\/td>\n0,45\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Numero di ricerche mensili complessive per tutti termini attinenti ultimo anno:<\/strong> 600 <\/strong>(sottostimate) , pari a 7.200 annuali<\/strong><\/p>\n

TREND DI MERCATO ON LINE DAL 2004 AD OGGI DEL TERMINE DI RICERCA \u201cFOTOGRAFIA SPORTIVA\u201d<\/strong><\/p>\n

\"esempio-analisi-di-mercato\"<\/p>\n

——————————————————————————————————————–<\/strong><\/p>\n

Livello di concorrenza presente:<\/strong> bassa<\/strong><\/p>\n

Costo per posizionarsi:<\/strong> da 0,05 minimo ad euro 0,53 al click<\/strong><\/p>\n

Trend di ricerca online dal 2004 ad oggi:<\/strong> richieste formatesi dal 2011 con massa critica attuale stabile ma su livelli non elevati<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong>Composizione geografica nazionale per regioni:<\/strong> Lombardia \u00e8 la regione dove si addensa il maggior numero di richieste per il settore in questione.<\/strong><\/p>\n

Dati di interesse numerico emersi:<\/strong> nessuno<\/strong><\/p>\n

Ed ecco la valutazione finale fornita al cliente:<\/p>\n

\u201cci troviamo di fronte ad una classica nicchia di mercato d\u2019elite, vale a dire che le richieste sono presenti tuttavia su livelli non elevati. Confortevole il fatto che la concorrenza sia bassa e di massima mal organizzata online.<\/strong><\/p>\n

Per cui le possibilit\u00e0 di entrata tramite il web sono decisamente buone con altrettante buone possibilit\u00e0 di riuscita se fosse avviata un\u2019efficace strategia di posizionamento del proprio brand\u201d<\/strong><\/p>\n

——————————————————————————————————————–<\/strong><\/h1>\n

<\/h1>\n

 <\/p>\n

INDIVIDUATO IL PRODOTTO O SERVIZIO SPECIALISTICO:\u00a0<\/strong>ORA DOBBIAMO LANCIARLO NELLA RETE!<\/strong><\/span><\/h1>\n

Attraverso le analisi effettuate, indicate ai paragrafi precedenti, siamo arrivati a definire quale tra i nostri prodotti o servizi sono risultati particolarmente appetibili da parte del mercato e quindi quale sar\u00e0 il prodotto\/servizio sul quale dovremmo puntare le nostre risorse in termini di tempo e denaro per acquisire nuovi clienti in maniera continuativa.<\/strong><\/span><\/p>\n

Naturalmente lo scopo di questo articolo era quello di indicarti gli strumenti e le analisi per raggiungere tale obiettivo non la modalit\u00e0 poi per \u201cvalorizzare\u201d la specializzazione individuata.<\/p>\n

Su come valorizzarla e proporti sul mercato come lo specialista ti rimando ad altri articoli da parte mia pubblicati e all’ebook GRATUITO che ho scritto sull’argomento \u201cCOME\u00a0 CERCARE CLIENTI STRATEGIE E STRUMENTI CONCRETI PER ACQUISIRE NUOVI CLIENTI\u201d<\/strong><\/span> che trovate accedendo a questa sezione e registrandovi opportunamente<\/a><\/span> .<\/p>\n

Tuttavia qualche breve accenno su ci\u00f2 che dovrai fare per lanciare adeguatamente il tuo servizio o prodotto specialistico te lo voglio dare.<\/strong><\/p>\n

Prima di tutto dovr\u00e0 essere effettuata un\u2019analisi di brand positioning<\/strong><\/span> per cercare di mettere in risalto i veri elementi di differenziazione del tuo prodotto o servizio.<\/p>\n

Tali elementi dovranno esser messi in forte risalto in tutte le tue forme di comunicazione sia online che off line.<\/p>\n

Scopo di tale analisi \u00e8 anche arrivare a definire un nome di brand che rappresenti poi il tuo prodotto\/servizio (si il nome di brand cio\u00e8 la marca la puoi dare anche ad un tuo servizio).<\/p>\n

Necessaria anche un\u2019analisi Marketing di prodotto\/servizio<\/strong> <\/span>che andr\u00e0 a studiare nei minimi dettagli come migliorare tutte le fasi di comunicazione cos\u00ec da ottimizzare la percezione che il tuo potenziale avr\u00e0 del tuo prodotto o servizio specialistico.<\/p>\n

La comunicazione che noi consigliamo di utilizzare \u00e8 quella di tipo copywriting cio\u00e8 persuasiva.<\/p>\n

Con essa saranno definiti gli elementi di promozione online da utilizzare per lanciare il progetto nella rete.<\/p>\n

Lo strumento che in assoluto consiglio per dare vita al tuo progetto specialistico \u00e8 il minisito di prodotto o di servizio<\/strong><\/span>. Cio\u00e8 un sito congegnato e ritagliato su misura del tuo prodotto o servizio specialistico che hai \u201cscovato\u201d tramite l\u2019analisi di mercato.<\/p>\n

Grande attenzione dovr\u00e0 esser data alla registrazione del nome di dominio<\/strong><\/span> che dovr\u00e0 esser coincidente con il nome di marca prescelto oppure collegato ad una delle parole chiave di ricerca relative alla categoria di prodotto o servizio ma con maggior numero di richieste medie mensili: cos\u00ec da catalizzare traffico naturale una volta indicizzato dai motori di ricerca.<\/p>\n

E poi fuoco alle polveri attraverso campagne banner pubblicitarie pay per click<\/strong><\/span>. Le pi\u00f9 veloci per posizionare ai primi posti di Google il mini sito di prodotto o servizio creato.<\/p>\n

Se avrai congegnato a dovere tutte queste fasi, a partire dalla fondamentale e necessaria analisi di mercato online per individuare il prodotto o servizio specialistico, le possibilit\u00e0 di successo saranno veramente molto alte.<\/p>\n

Contatti e vendite finali saranno all\u2019ordine del giorno.<\/p>\n

<\/h1>\n

 <\/p>\n

PER PROCEDERE? FAI L\u2019ARTIGIANO O AFFIDATI A PROFESSIONISTI SPECIALIZZATI<\/strong><\/span><\/h1>\n

Spero che questo articolo ti sia stato utile.<\/p>\n

Ti posso solo dire che ho molti clienti\/imprenditori italiani che hanno utilizzato questa modalit\u00e0 per individuare il prodotto o servizio specialistico da promuovere nel mercato online ed offline.<\/p>\n

Gli stessi sono rimasti particolarmente soddisfatti di questo mio modo di procedere ed hanno avviato progetti specialistici di grande successo nella rete internet.<\/p>\n

A questo punto ti trovi quindi di fronte a due possibilit\u00e0:<\/p>\n

A)\u00a0\u00a0 L\u2019ANALISI LA PUOI FARE IN CASA CIOE\u2019 ARTIGIANALMENTE<\/strong><\/span>. E\u2019 una scelta lecita dati gli strumenti che ti ho segnalato: Google Trend, il selettore di parole chiave di Google Adwords e gli elementi per effettuare analisi della concorrenza. Dovrai per\u00f2 mettere in conto il tempo che hai a disposizione. Se i prodotti o servizi che offri sono molti ricorda che queste sono analisi che richiedono ore ed ore di lavoro per fornire dati certi ed incontrovertibili.<\/p>\n

B)\u00a0\u00a0 L\u2019INDAGINE LA COMMISSIONI A VERI\u00a0PROFESSIONISTI\u00a0E SPECIALISTI IN QUESTO CAMPO<\/span><\/strong>: e quindi la fai fare a noi : )<\/p>\n

Se opti per la scelta A) naturalmente un buon lavoro. Spero veramente di esserti stato utile.<\/p>\n

Se al contrario decidi di delegare queste strategiche e fondamentali fasi di studio del tuo prodotto o servizio, \u00e8 giusto che ti indichi i nostri costi.<\/p>\n

Il costo per l\u2019analisi di un prodotto\/servizio \u00e8 di euro 250,00 + IVA \u201cuna tantum\u201d<\/strong><\/span>.<\/p>\n

Puoi contattarci per ricevere ulteriori informazioni, SENZA IMPEGNO ALCUNO DA PARTE TUA, perci\u00f2 al<\/strong>:<\/p>\n

– numero\u00a0380.6959285<\/span><\/strong><\/p>\n

– oppure contattaci via\u00a0skype<\/a><\/p>\n

– ed ancora via mail\u00a0info@comecercareclienti.com<\/span><\/span><\/a><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Attendiamo i vostri commenti e a presto!<\/p>\n

Come Cercare Clienti\u00a0\u2013 Matteo Pasqualini<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ben trovato e ben trovata. Ho deciso di scrivere questo articolo in quanto nella mia attivit\u00e0 quotidiana di \u201cprocacciatore\u201d di nuovi clienti per conto delle piccole e medie imprese italiane, ho potuto verificare che gli imprenditori italiani non eseguono una … Continua a leggere→<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[43],"tags":[102,44,45],"class_list":["post-447","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analisi-di-mercato","tag-analisi-di-mercato","tag-come-fare-analisi-di-mercato","tag-come-fare-un-analisi-di-mercato"],"yoast_head":"\nCome fare analisi di mercato: i tuoi prodotti o servizi sono richiesti?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un articolo necessario a comprendere come fare analisi di mercato online e trovare la nostra vera specializzazione di prodotto o di servizio rispetto a quanto effettivamente ricerca il mercato nella rete internet\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/analisi-di-mercato\/prodotti-servizi-piu-richiesto-mercato-saperlo-per-incrementare-fatturato\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Come fare analisi di mercato: i tuoi prodotti o servizi sono richiesti?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Un articolo necessario a comprendere come fare analisi di mercato online e trovare la nostra vera specializzazione di prodotto o di servizio rispetto a quanto effettivamente ricerca il mercato nella rete internet\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/analisi-di-mercato\/prodotti-servizi-piu-richiesto-mercato-saperlo-per-incrementare-fatturato\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Il blog che spiega agli imprenditori italiani come ricercare clienti in Italia e all'Estero\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-06-06T11:41:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-10-15T16:14:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"http:\/\/www.comecercareclienti.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/indagine-di-mercato-300x225.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Matteo Pasqualini\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Matteo Pasqualini\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"24 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.comecercareclienti.com\\\/blog\\\/analisi-di-mercato\\\/prodotti-servizi-piu-richiesto-mercato-saperlo-per-incrementare-fatturato\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.comecercareclienti.com\\\/blog\\\/analisi-di-mercato\\\/prodotti-servizi-piu-richiesto-mercato-saperlo-per-incrementare-fatturato\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Matteo Pasqualini\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.comecercareclienti.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/c2673dec65d6e2f732040e187305c9db\"},\"headline\":\"Quale dei tuoi prodotti o servizi \u00e8 pi\u00f9 richiesto dal mercato? 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