Servin, azienda di Ancona, è uno dei principali operatori nel settore della catalogazione rifiuti ed opera nel mercato a partire dal 1999.

Questo lungo corso ha consentito loro di costituire negli anni un team di lavoro costituito da oltre 30 professionisti, affiatati, preparati e  specializzati nell’assistere e supportare  le PMI di tutta Italia  in  materia di autorizzazioni ambientali.

Quando lo staff di Come Cercare Clienti è stato contattato dalla Servin SCpA, l’agenzia aveva l’obiettivo di promuovere e presentare un servizio dedicato all’assistenza e consulenza alle PMI  in materia di autorizzazioni ambientali.

AmbienteDOC fa parte di SERVIN SCpA, azienda che storicamente (dal 1999) fornisce un’ampia gamma di servizi tecnico-professionali nei settori dell’ingegneria ambientale, della sicurezza, dell’impiantistica e che ha maturato significative competenze proprio in materia autorizzazioni ambientali.

Grazie al focus su tale specifica tematica, AmbienteDoc tiene costantemente aggiornata ed informata la propria clientela.

Servin SCpA ha sottoscritto il servizio CCC Italia (ComeCercareClienti Italia) per il progetto online CERTIFICAZIONI AMBIENTALI + servizio brand positioning. Nel dettaglio: analisi marketing, brand positioning, registrazione nome di dominio + apertura hosting web e smtp autoritativo, realizzazione mini sito di nicchia, predisposizione campagne pubblicitarie e promozione online attraverso campagne pubblicitarie pay per click, social network o site targeting.

Analisi di mercato commissionate:

• Autorizzazione Integrata Ambientale (AIA)
• Autorizzazione Unica Ambientale (AUA)
• Valutazione Impatto Ambientale (VIA)
• Bonifiche ambientali e siti contaminati

CHE COSA HA FATTO LO STAFF DI COME CERCARE CLIENTI PER ANDARE INCONTRO ALLE RICHIESTE DI SERVIN SCpA?

Per rispondere alle esigenze più sopra descritte abbiamo proposto al nostro cliente di aderire al servizio principale: Come Cercare Clienti Italia.

QUALI SONO LE FASI INIZIALI DEL SERVIZIO COME CERCARE CLIENTI ITALIA?

Il nostro servizio Come Cercare Clienti Italia parte pressoché sempre dall’ANALISI DI MERCATO online così da poter verificare cosa viene richiesto effettivamente dal potenziale cliente con riferimento ai prodotti e servizi proposti dall’azienda.

Questo perché si vuole sviluppare un progetto online che abbia delle buone premesse di riuscita.

Attraverso questa tipo di analisi si ha la possibilità di definire:

• Le parole chiave di ricerca più utilizzate all’interno del mercato di riferimento;
• La massa critica di richieste già presenti e quindi la verifica di quali siano i termini di ricerca da utilizzare nelle campagne medesime;
• La nicchia più profittevole sulla quale lavorare in un’ottica marketing, comunicazione e promozione all’estero
• I livelli di concorrenza;
• Trend di sviluppo del mercato nel corso degli anni a livello di ricerche nella rete internet

Per questa azienda l’analisi di mercato online è stata compiuta nel settore “autorizzazioni ambientali”.

La fase successiva del nostro servizio Come Cercare Clienti Italia invece prevede l’analisi marketing con la quale vengono ad esser determinati gli elementi di differenziazione lato comunicativo rispetto la concorrenza.

Lo studio dei risultati ottenuti grazie a queste due tipologie di analisi hanno permesso al nostro cliente di comprendere quali potessero essere tra i servizi da lui offerti quelli maggiormente richiesti dal mercato online e sui quali quindi valeva la pena investire le proprie risorse andando a creare un progetto “ad hoc”.

MA OLTRE A QUESTO COS’ALTRO?

Una volta effettuate le analisi di mercato online e marketing abbiamo deciso di proporre alla SERVIN SCpA uno dei nostri servizi che maggiormente ci differenzia nella ricerca clienti: il posizionamento di brand.

Aver aderito a questo particolare servizio ha permesso al cliente di identificare quale potesse essere la marca e lo slogan che lo caratterizzavano e che lo potevano differenziare dai concorrenti presenti nel mercato di riferimento dal punto di vista marketing, in modo tale da creare una proposta che potesse essere vincente sul mercato, che facesse scegliere la SERVIN SCpA piuttosto che un altro concorrente.

Alla fine di questo processo nasce così il brand “AmbienteDOC”

COME ABBIAMO UTILIZZATO IL BRAND COSI’ ELABORATO?

Abbiamo provveduto a registrare il nome di dominio ambientedoc.it, così da essere coerenti con il brand individuato.

Abbiamo quindi concretizzato quelli che erano stati i risultati delle analisi che erano state compiute fino a quel momento andando a creare un mini sito con landing page ottimizzata sia dal punto di vista tecnico, copywriting e comunicativo.

Il minisito viene infatti ideato e creato in modo tale che il nostro cliente possa ricevere specifiche richieste di preventivo o contatto grazie all’ intercettazione del mercato già presente nella rete internet per le principali keywords collegate al core business aziendale del cliente.

UNA VOLTA VOLTA CREATO E SVILUPPATO IL MINI PROGETTO BISOGNA PROMUOVERE LA PROPRIA ATTIVITA’:COME FARE?

Per promuovere in modo ottimale questo progetto costruito su misura sul nostro cliente, sempre sulla base delle analisi preventivamente svolte, abbiamo deciso di utilizzare lo strumento della campagna pubblicitaria pay per click a pagamento, andando a promuovere il sito nei principali circuiti di visibilità online.

QUALI SONO LE FASI PREVISTE DA UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA PAY PER CLICK?

Una campagna pubblicitaria pay per click prevede:

• La gestione giornaliera dell’asta on-line delle parole chiave rispetto al posizionamento della concorrenza;
• La gestione dei parametri di qualità della campagna pubblicitaria;
• La modifica dei contenuti dei mezzi pubblicitari e/o delle parole chiave di ricerca in corso d’opera;
• L’ottimizzazione dei budget giornalieri;
• La verifica dei riscontri ottenuti e riposizionare i banner nei circuiti di visibilità;
• La redazione di un report certificato, a fine campagna, in cui si dimostra che l’intero budget investito è stato speso nei mezzi pubblicitari pre-acquistati;
• L’implementazione e il monitoraggio del sistema Google Analytics per la verifica certa del riscontro statistico
• L’implementazione del sistema di monitoraggio delle conversioni.

QUALI SONO I RISULTATI CHE SONO STATI OTTENUTI DAL NOSTRO CLIENTE?

L’Azienda grazie ai servizi proposti e realizzati da parte nostra, ha raggiunto una prima visibilità nel web per il servizio proposto e ha attivato delle importanti strategie di marketing.

Dati i lusinghieri riscontri avuti, il cliente ha deciso di potenziare l’intero progetto, sia dal punto di vista marketing, che dal punto di vista della prosecuzione delle campagne pubblicitarie.

Con questo caso studio vi abbiamo dimostrato che, se anche voi avete un progetto e volete che lo stesso venga conosciuto maggiormente nel mercato, in modo tale che questo vi porti l’acquisizione di nuovi contatti che possono poi trasformarsi in nuovi clienti, questa può essere una “strada” percorribile anche dalla Vostra azienda.

La realizzazione di un sito web secondo una concezione marketing ben definita che preveda l’identificazione di un target mirato di potenziali clienti e che nasce dai risultati che emergono dalle analisi di mercato e dalle analisi marketing oltre che l’introduzione di un nuovo brand aziendale e l’utilizzo di strumenti di promozione accuratamente scelti, potrebbero dare anche a Voi la possibilità di raggiungere questi importanti risultati.

Attendiamo Vostri commenti che potrete riportare più sotto ai quali risponderemo personalmente.

Se volete conoscere nel dettaglio come sfruttare queste nuove opportunità offerte dal web di cercare nuovi clienti finali, i nostri contatti sono:

• al numero 380.6959285
• ed ancora via mail info@comecercareclienti.com
• o via skype: il contatto è

Cordiali saluti.

Come Cercare Clienti